三峡手机报（惠农版）营销策略研究

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1、分类号密级UDC工商管理硕士学位论文三峡手机报（惠农版）营销策略研究金嘉钢学科专业工商管理硕士指导教师汪涛教授论文答辩日期2013年11月21日学位授予日期答辩委员会主席曾艳华教授广西大学学位论文原创性和使用授权声明本人声明所呈交的论文，是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得广西大学或其它单位的学位而使用过的材料。与我一同工作的同事对本论文的研究工作所做的贡献均已在论文中作了明确说明。本人在导师指

2、导下所完成的学位论文及相关的职务作品，知识产权归属广西大学。本人授权广西大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权保存并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本学位论文属于：□保密，在年解密后适用授权。□不保密。(请在以上相应方框内打“√”)论文作者签名：日期：指导教师签名：日期：作者联系电话：13972578899电子邮箱：13972578899@139.com三峡手机报

3、（惠农版）营销策略研究摘要随着通信技术的飞速发展、第三代移动通信网络（3G）建设的深入，移动互联网时代已经到来。在广大农村区域，手机已经成为农民获取信息的重要渠道。手机报是依托手机媒体而产生的新闻播报方式，正在农村新闻传媒领域起到举足轻重的作用。三峡手机报（惠农版）自2011年创刊以来，以其准确的市场定位、独特的信息资源、丰富的互动模式、有力的市场营销，一度取得了良好的发展，得到社会各界的广泛认同。但是，当前手机报主要依靠运营商运用自身资源推动发展，内容同质性强，相对单一的营销模式，单一的营销途径，已经显露出弊端，大

4、量的用户被“圈进来”和被“绑进来”随后又流失去出，这对手机报的长期健康运营带来十分不利的影响，其营销策略的创新势在必行。笔者以宜昌农业信息服务发展为背景，以3G时代的三峡手机报（惠农版）营销策略为选题，尝试对其在发展中遇到的问题进行系统研究，通过大量的实际数据来剖析其在产品、价格、渠道、促销方面存在的问题，以期找到业务发展瓶颈的成因。从而进一步结合3G时代手机报需求与供给之间的关系特征，从营销学的角度，对三峡手机报（惠农版）内外部环境进行研究分析，尝试性提出了：进一步进行市场细分，有针对性提出：推出产品组合、优化价格

5、体系、拓宽营销渠道、组合促销手段等营销策略，并围绕相关策略提出保障措施，以此构筑形成一个较为完整的三峡手机报（惠农版）创新发展的体系，进而对其他类型的手机报的良性发展起到借鉴和促进作用。论文主要框架为：第一部分主要阐述了本文研究的目的、意义、方法以及可能的技术手段；第二部分系统分析了三峡手机报（惠农版）运营特点以及现有的营销策略；第三部分对手机报的内外部环境、竞争环境进行分析；第四部分结合宜昌农村人口情况进行市场细分，并选择目标市场；第五部分结合前期营销存在的问题，针对相应的细分市场提出三峡手机报（惠农版）营销的改进

6、策略。第六部分从组织、服务、人员、系统等方面提出了相应的保障措施。关键词：宜昌；手机报；惠农；营销策略ITHESTUDYINGOFSANXIAMOBILENEWSPAPER(BENEFITFARMERS)MARKETINGSTRATEGYABSTRACTTheeraofmobileinternetcomesbycontinuallyconstructingofthe3Gnetworkandthefastdevelopmentofthecommunicationtechnique.Intheruralareas,the

7、mobilephonealreadybeoneofthemostdependablecommunicationtoolsforthefarmers.Mobilenewspaperisoneofthemediabroadcastingmethoddependingonthemobilemedia,nowplaysanimportantroleinthenewsmedia.Sanxiamobilenewspaper(benefitfarmers)hasgetbroadlysocialacquirementandgoodm

8、arketvisionbyit’sadequatelymarketlocationdecision,specialinformationsource,multi-typeofhuman-to-machineinteractivity.Therestillleaveaproblemforit’sdevelopmentthatthepromotio