英语报营销策略

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1、包子营销团队敲门之前，告诉自己我是最棒的！1、如何给自己定位征订工作开展时，要利用学长学姐的身份拉近与新生的距离，适当表明自己是报社征订工作人员，能更好地取得新生信任。如进行自我介绍：“你们好啊，我是某院某系大二的，我叫某某某”。2、展开话题同一小组的甲乙两人在一间新生宿舍进行征订，进门做完自我介绍以后，以体察学弟学妹刚进校的情况为由，打开话题。如（1）怎么样，刚来习惯吗？（2）坐几路车去市区？买何种电话卡？（3）家乡，家乡小吃。（4）社团纳新与自身发展的关系。只要有人接话，就可顺其话题聊下去，调节现场的融合氛围。甲就开始分发传单和样本，而此时的乙要立即寻找整个宿舍的突破口，3、新生最感兴趣

2、的无疑就是学校和学习，重点说明学好英语的重要性——四六级，考研，考公务员，奖学金，荣誉称号，入党等等。可以以过来人的身份告诉其要学好英语仅靠课本的知识是不够的，这时就可以向其介绍伯乐英语。4、涉及《伯乐英语》（1）对方如果原先已经知晓的，就要发挥口才极力说服对方征订。先大概上介绍，《伯乐英语》有众多高校名师联合打造，系属《学生教育周刊》，是央视网招商频道推荐的知名教育品牌，以辅导我国广大学生升学、就业、过级、考试为办报的根本出发点。（2）对方如果说之前只用过《英语周报》，那就告诉他上大学就要用《伯乐伯乐英语》了。《伯乐英语》大学系列报是英语四六级命题研究组指定的辅导报纸，是我国高等学校大学外

3、语教学指导委员会、全国高等学校大学外语教学研究会、全国高等师范英语教研协作组推荐全国大学生学习大学英语的实用高效的辅导资料，是全国大学生考试通关的必备资料。特别是那些即时翻看我们的宣传材料的同学，要及时地抓住他们，切入进去。如：“某某同学，你现在翻看的是我们报社出版的英语辅导报四级版的样本，它是四开十六版……”，通过这样的方式，在第一时间吸引学生的注意力；5、边翻阅边详细介绍《伯乐英语》，对其各项优点进行罗列如：(1)历年四级真题解析和四级最新题集，方便复习和练习。包子营销团队(2)报纸印刷精美，内容分为阅读版块和四级考试版块，更有针对性。(3)四级听力比重提高，报纸配两盒磁带。……6、对于

4、犹豫中的对象要认识到自己已经成功一半，这时要加大说服力度，切勿怯场。小组两人要配合默契，如果看到某位同学已经有了订阅的意想，另一位征订人员就应见缝插针，适时地补充说明几句，做到一唱一和，时机成熟时，其中一人要及时开好发票。尽量用反问的语气，多举例子。如：“某某同学，其实这份学习材料真的不贵，全年120元，平均每份只要3元，你每天少喝包牛奶就够了，况且，订阅的材料会有邮局准时提醒，邮局就在东门，十分方便，又免邮资，你何乐而不为呢……”，同时手头有空闲的征订人员就可以先开发票，保证征订的连贯性。7、介绍其订阅时，强调在此订阅的好处：1.省去，优惠。2.订阅一份报纸，即送豪华礼包：。8、备战武器一

5、览(1)服装整洁——白衬衫(2)三证齐全——学生证，身份证，工作证(3)材料充分——样本，宣传材料，票据，零钱等(4)精神饱满——自我激励9、征订员必备心得------三个感要有责任感1、自己服务的是一个有组织的团队。2、杜绝一切有损团队利益的行为。要有自重感1、充分认识自己所介绍产品的优点，在征订时要勇敢的秀出自己的观点。2、相信自己的口才，一定可以说服对方购买自己的产品。3、即使失败也不气馁，重拾自信继续前进，不轻易放弃。要有危机感1、要在头脑中不断的告诉自己：好好把握机会，机不可失、时不再来。2、我还有好几个对手，一定要加快速度,坚持到最后，就能笑到最后。10、细节问答集锦1、我觉得太

6、贵了？答：(1)《伯乐英语》120元／年，配一张听力光盘。还赠送这么多的赠品，全年40期。还可以结合生活的例子，随便买件衣服都要好几十块钱等，为了学习花这个钱是值得的。(2)现在在考四级，从最初的15块到现在的30块，如果没有早作准备，不幸多考几次，岂不是更贵？我们还有赠品，价值128元，这样你会觉得贵吗？包子营销团队同时把宿舍的其他人员牵扯进来，让整个宿舍的人都来讨论这件事情，比如：“我们英语辅导报在大中小学都有发行，很多同学在中学的时候都有用过，不信的话，你可以问问身边的同学，很多人都知道我们英语辅导报的，而且，在中学里，大家应该都知道英语奥林匹克竞赛吧，那就是由我们英语辅导报社来承办的

7、……”；2、我不喜欢念英语，怎么办？答：老实说，我也不喜欢英语，但是随着社会的高速发展，英语在当今社会上所占有的地位越来越高，迫使我们不得不学习英语。大学是最佳的学习时机，应该好好把握时间学好英语，以后才不会后悔！3、考四级还早，而且也不和学位挂钩了！答：不早了！非英语专业的只有大一大二才有英语课程，大三、大四就学专业课程了。如果不趁早准备，及早考得高分，还影响到以后找工作。而且在大学里，是否过英语四六级与学