手机营销策略

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1、手机市场调查报告指导老师：吴爱军报告者：骆佩琪2011/9/227目录第一章.手机的发展史……………………………………………4第二章.手机产品策略…………………………………………6第一节.国内外的手机营销现状………………………………6第二节.手机的定位………………………………………………6第三节.苹果的品牌饥饿营销战略………………………………7第四节.手机的分类………………………………………………8第五节.手机产品的组合策略……………………………………9第六节.手机的包装策略…………………………………………10第三章.手机的定价策略…………

2、………………………………11第一节.影响手机价格的因素……………………………………11第二节.以竞争为导向的定价方法…………………………………12第三节.几种典型的定价策略…………………………………………13第四章.手机的分销策略………………………………………………15第一节.手机市场的特点………………………………………………15第二节.几种典型的分销模式……………………………………15第三节.几款典型手机的分销策略………………………………16第四节.窜货…………………………………………………………18第五章.手机的促销策略……………………

3、…………………………20第一节.促销组合策略…………………………………………………20第二节.广告促销………………………………………………2027第三节.人员促销……………………………………………………22第四节.公告关系促销………………………………………………23第五节.销售促进……………………………………………………24第六章.市场展望………………………………………………2527第一章、手机发展史1844年5月24日。莫尔斯的电报机从华盛顿向巴尔的摩发出人类历史的第一份电报"上帝创造了何等奇迹!"1875年6月2日，贝尔做实验的时候，不

4、小心把硫酸溅到了自己的腿上。他疼得对另一个房间的同事喊到"活，快来帮我啊!"而这句话通过实验中的电话传到了在另一个房间接听电话的活特耳里，成为人类通过电话传送的第一句话。1831年，英国的法拉第发现了电磁感应现象，麦克斯韦进一步用数学公式阐述了法拉第等人的研究成果，并把电磁感应理论推广到了空间。而60多年后赫兹在实验中证实了电磁波的存在。电磁波的发现，成为"有线电通信"向"无线电通信"的转折点，也成为整个移动通信的发源点。正如一位科学家说的那样"手机是踩着电报和电话等的肩膀降生的，没有前人的努力，无线通信无从谈起。"1973年4月的一天，一

5、名男子站在纽约的街头，掏出一个约有两块砖头大的无线电话，并开始通话。这个人就是手机的发明者马丁库泊。当时他还是摩托罗拉公司的工程技术人员。这是当时世界上第一部移动电话。1975年，美国联邦通信委员会(FCC)确定了陆地移动电话通信和大容量蜂窝移动电话的频谱。为移动电话投入商用做好了准备。1979年，日本开放了世界上第一个蜂窝移动电话网。1982年欧洲成立了GSM(移动通信特别组)1985年，第一台现代意义上的可以商用的移动电话诞生。它是将电源和天线放置在一个例子里，重量达3公斤。与现代形状接近的手机，则诞生于1987年。其重量仍有大约750

6、克，与今天仅重60克的手机相比，像一块大砖头。此后，手机的"瘦身"越来越迅速。1991年，手机重量为250克左右。1996年秋出现了体积为100立方厘米，重量为100克的手机。此后又进一步小型化，轻型化，到1999年就轻到了60克以下。1999年以前手机行业的发展比较注重手机的外形与通话功能。从2000年开始，手机行业开始对其功能的强化方面发展。1971年，美国人SamHurst发明了世界上第一个触摸传感器1982年，SamHurst的公司在美国一次科技展会上展出了33台安装了触摸屏的电视机2007年，全球第一款全触摸屏手机！LGKE850

7、直到现在，手机性能越来越强大。有的甚至可以与电脑相媲美，其更新换代的速度也相当的快。27如下为几款典型手机的发展时间轴：图1.手机发展时间轴27第一章、手机的产品策略第一节.国内外手机的营销现状国外手机品牌虽然在品牌、技术方面有一定的优势，但是，由于国外品牌沿用了过去产品主导时期的渠道，基本上是属于高端放货，产品的销售渠道重叠、混乱，同一个产品的经销商相互竞争、排斥，致使渠道里的价格管理混乱，经销商、零售商的利润偏低，同时渠道里可选的产品增多，国外品牌越来越处于不利的地位。国外品牌总是处在一个为难的境地，给一个代理商做一个型号又怕产品覆盖不

8、全，给几家做，价格又控制不好。国外品牌总是没有一个清晰的渠道结构，致使渠道用户对国外品牌的价格管理越来越没信心。现在很多地区的经销商把国外品牌作为贸易机，把国产品牌作为主打机型，