数字化产品的经济特征_分类及其定价策略研究

《数字化产品的经济特征_分类及其定价策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中国软科学!""!年第#期数字化产品的经济特征、分类及其定价策略研究王刊良&西安交通大学管理学院*陕西西安+#"",’)摘要：因特网的快速增长使其成为销售数字化产品的重要渠道和媒介。数字化产品与众不同的经济特征摧毁了传统定价策略的基础。一方面*可以针对这些不同经济特征设计对应的营销和定价策略-另一方面*还可将数字化产品进行适当分类*针对不同类别的产品设计合适的营销和定价策略。本文分别从这两方面对数字化产品的定价策略进行了系统的分析和总结。关键词：数字化产品；经济特征；产品分类；定价策略中图分类号：./0’0文献标识码：1文章编号：#""!$’+%0&!""!

2、)"($""%2$"%!"#$%&’&()%*"+,+%-#,).-)%./*0+..)1)%+-)&’+’23,)%)’45-,+-#46&17)4)-+03,&28%-.3145678$9:78;!"#$%%&%’()*)+,-,*./012)*31)%.%*+4*15,671.8/012)*9:;;<=/>$1*)?9:.-,+%-;.<=>7?:@=A?78B:C8CDE8F=>8=FG7H=B:FB=9DF<=GCBF:G?C>F78F@:BF>:IJF:C8K<788=978@G=@:7CD@:;:F79?>C@JKFBL.<=J8:MJ==KC

3、8CG:KK<7>7KF=>:BF:KBCD@:;:F79?>C@JKFB@=N7BF7F=F<=DCJ8@7F:C8CDF>7@:F:C879?>:K:8;BF>7F=;OL.<=@=B:;8CDG7>H=F:8;78@?>:K:8;BF>7F=;OCD@:;:F79?>C@JKFBK78I=I7B=@C8F<=J8:MJ==KC8CG:KK<7>7KF=>:BF:KBCD@:;:F79?>C@JKFB*C>C8F<=K97BB:D:K7F:C8K>:F=>:7L<#6=&,2.：@:;:F79?>C@JKF；=KC8CG:KBK<7>7KF=>:BF:K

4、B；?>C@JKFK97BB:D:K7F:C8；?>:K:8;BF>7F=;O一、引言的*如通过网络传送的虚拟花朵是问候、友情等的因特网的出现和迅猛发展为全球企业提供了象征。本文所讨论的数字化产品不包括像电子机极大的商业机会。许多公司特别是经营信息密集型票、电子现金、信用卡等这样具有象征意义的符产品或服务的公司仓促拥入网络领域*新的业务号。为消费者提供了新的数字化产品&包括服务）。但因特网极大地降低了数字化信息产品的生产是*许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物和销售成本*而小额支付技术正在不断降低其交易理市场的本质*将因特网上的商务看作传统商务的成本。这

5、些进展为产品重新包装或使用更有效的延伸或新增加的分销渠道。他们在新的环境下应用定价策略创造了新的机遇*例如捆绑、站点许可证、老的商务规则和传统的营销策略*这也是目前这样订阅、出租、差别定价、基于用途的定价、小额支付的公司很少有赚钱的原因之一。此现象意味着传统或其它机制。除此之外*数字化产品的易变性使其的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适高度可定制*消费者的详细的个人数据越来越丰用的。考虑新的营销策略是十分有必要的。富*而且在计算机化的市场环境中极容易收集。如数字化产品是指可以经过数字化并能够通过此发展的趋势是*消费者可获得比平均质量产品更如因特网这样的

6、数字网络传输的产品。在目前的电满意的定制产品*这时的价格有效地反映了成本和子市场上*数字化产品主要是信息产品。信息产品消费者偏好。包括计算机软件、股票行情和金融信息、新闻、书越来越多的内容提供商、数字化图书馆、数字籍、杂志、音乐影像、电视节目、搜索和在线服务化报刊、网络服务产品等会成为我国因特网普及的等。这些产品先以数字化的形式生成*然后才在物推动力量*如何使其有积极性生产数字化产品或提理介质上印刷出来。有人认为*许多数字化产品仅供更好的数字化服务*是促进其加速发展的重要因仅是一个符号或象征，其物理形式不是非要不可素。本文试图通过对数字化产品的基本经济特征的

7、收稿日期：!""#$"%$!#作者简介：王刊良&#’(($)*男*陕西户县人*西安交通大学管理学院副院长。!"企业管理数字化产品的经济特征、分类及其定价策略研究分析!数字化产品的分类!来总结数字化产品的定济学家所称的完全竞争市场对数字化商品制造商价策略。来说无疑是一场灾难。二、数字化产品的经济特征与定价策略为了收回前期的庞大的固定>沉淀投入!数字数字化产品具有与众不同的经济特征!正是这化产品的制造商必须采用相应的措施。常见的措施些经济特征导致了与传统的有形物理商品截然不有?同的营销与定价策略。第一!不断地推陈出新!通过对产品不断增加"#特殊的成本结构数字化产

8、品的特殊的新的功能和特性!生产出新的版本!使旧版本产