数字产品特征与定价策略的经济学分析.pdf

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1、第卷第期宁波大学学报理工版加年月文章编号一一一数字产品特征与定价策略的经济学分析袁红清,浙宁波大学商学院江宁波,然,、摘要首先给出数字产品的概念后分析了数字产品的特征包括依赖个人偏好短期效用与长期、网络外部性个经济学特征,不可破坏性、可变、效用并存性可复制性个物理性特征进一步分析了数字产品的成本构成和定价策略,、、、抽包括个性化定价版本划分与升级联合购买与租借绑稍售指出时数字产品必须实行差别化和用户导向定价策略关健词数字产品特征定价策略中图分类号功文献标识码’,昭,‘,,址勿旷’初拍饰,刃叱口有形工具或产品的概念化和

2、数字化,网络过程和数字产品的特征,、、、服务如电子政务远程教育在线服务电子化市场数字产品的概念等它是传统服务通过网络得到的扩展和延伸“”,数字产品是电子商务中的核数字产品有许多共性除了都是比特流,,心产品概念它是指在电子商务的各种商业模型中以外它们的生产和使用都没有物理界限许多产,基于计算机网络交易的数字编码数字产品一般可品仅仅是一个符号或象征其物理形式已不再重,,,可分为类信息及娱乐产品这是电子商务市场要从本质上说任何可以被数字化用计算机进,、、,中的首要数字产品如计算机软件电子书籍图形行处理和储存通过网络来传输的

3、产品都可归为数、、‘﹄‘陇‘叙片息产昨一卜卜卜︸,图像音频产品视频产品等它的产品价值主要来字产品自于对信息和知识的制作及开发象征、符号和下面以数字产品中的最主要一类一信息及娱乐,、、概念如电子货币电子票据电子凭证等这是传统产品为例来分析数字产品特征和定价间题二,一一修回二一一收稿日期日期甚金项目宁波大学校内科研基金资助项目作者简介袁红清一,,汉族,,,硕男浙江衡州人讲师士宁波大学学报理工版印特性对于数字产品来说是根本的和独特的,一些非数字产品的经济学特征,,,数字产品也有这祥的特点但其程度非常有限一在电子商务市场中数

4、字产品是特殊的产品不,,需要物理存在可以以多种方式传播作为可消费的不可破坏性数字产品一经产生就可以永产,远存在下去尽管一些耐用品如汽车或住房的使品来分析它的经济学意义数字产品具有以下,,至少是有个特征用寿命也很长它们还是可以被用坏差别,,,依赖个人偏好从传统意义上说数字产品的但是无论用得多久或多频繁数字产品的质量“”,,因,不是可消费产品被消费的是数字产品所代表的是不会下降的此数字产品无耐用和不耐用之,,思想和用处任何产品的需求都随消费者的个人口分也就是说从厂家那里买到的产品和二手货没有,,区别与任何耐用品不同的是数

5、字产品的生产商是味差异而变化而对数字产品的需求则更显突出因,,以此数字产品的销售者要更多地依赖消费者信息便根据偏好来对消费者进行分类有必要根据消费者类,全型或其他身份信息进行产品定制和差别定价翼域躁暮翼因为数字产品的用途和价值是相对不同的对于差价格一最低价·,一别化的数字产品应根据消费者的评估意见或他们边际支付意愿而不是边际生产成本来制定价格短期效用和积累效用很多数字产品的价值蕊淤黔攫撇默,,、户级依赖于时间如股票气象信息以及有时间限制的凭上控制内容的完整性尽管有些办法可以验证,,,证和票据过时过期的数字产品可能是无

6、用的昨数字产品是否被改过如加密技术和数字签名但程天的,天气信息不再有用但可以归档用作长期分析度和范围非常有限这种短期信息用作归档的价值在于积累效应任何臼可复制性所有数字产品的最大价值在于它、、,,以信息文件的一部分可以被循环利用生产不伺的们可以被方便地共享复制存储和传输企业在做,“”,产品与其他产品相比甚至消费过的数字产品也了最初的固定投资后生产的边际成本几乎是零一有价值旦价格被确定,固定成本就决定了达到可以说数字产品积累性的消费和生产过程收支率衡所为制订定价策略带来了很大难度需的最低销售量因此,保护知识产权的核心是

7、防止数字产’网络外部性外部性是一个经济行为主体的品的不正当复制和转手悄售,,、,一经济活动对另一个经济主体的福利所产生的效应很明显就生产复制和扳耗而言数字产品的,这种效应并没有通过市场交易反映出来外部性有边标成本被假定为零是有道理的但是每份拷贝的正负,之分网络外部性是正外部性的一种很多产品成本中应加人版权费用一旦我们把这种可变成本,,,都有网络外部性某种产品如果有更多的人使用加到总的生产成本中数字产品的边际成本就不再它,,的价值就会增大例如电话如果很少人用它的是零了这在经济学分析中有着非常重要的意叉价值就低,随着,用

8、户数量的增长它的价值越来越大再如软件产,数字产品定价的策略分析一品更多的公司愿意使用流行操作系统如微软而不是非流行操作系统的用户开发应用程序经济学原理认为越稀缺的商品价值越大对数字产品来说,由,于网络外部性的缘故稀缺的产品价,值反而低当然也有反例说明排他性的数字产品更,因为排他性会使其拥有者受值钱益用作投资和投机目的的市场信息就是一个好例子数字