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1、经营管理浅谈如何进行产品定价曹喆中国人民解放军第五七一五工厂河南洛阳471000【摘要】产品的定价是企业的市场营销中一个重要的环节。如何定位好产品的价格,对增加产品的销售收入,提高产品的市场占有率,促进企业的发展具有重要作用。随着中国加入WTO,社会主义市场经济的日趋完善,改革开放的步伐日益加快,如何采用正确的营销定价策略,去促进企业未来的发展,这是每一个企业决策者都应深深思考的。【关键词】成本需求定价市场经济的大力发展,加强了企业之间的竞争,产品的销售是未来企业定价提供重要的依据。企业的生存之根本,产品的定价是市场营销中的一个重要环节。如何4.分析竞争者成本、价格和产品质量。在由市场需求和
2、成本所决定位好产品的价格,对增加产品的销售收入,提高产品的市场占有率,定的可能价格的范围内,竞争者的成本、价格和可能的价格反应也在帮促进企业的发展具有重要作用。助企业制定它的价格。企业需要对它的成本和竞争者的成本进行比一、影响定价的主要因素较,以了解它有没有竞争优势。企业还要了解竞争者的价格和提供物当企业必须第一次制定一种价格时,要学着从多方面去考虑影响的质量。定价的主要因素:①期望利润之大小;②市场潜能与特性;③客户与竞4.1分析模型。企业可派人员去比较顾客对价格的态度和对照竞争者的预期反应;④市场需要性之高低;⑤竞争压力大小;⑥成本高低;争者提供的东西。企业要获得竞争者的价目表和购买竞争
3、者的设备并⑦产品总订价策略之考虑;⑧市场细分化的问题;⑨促销计划的配合。把它拆开。企业也可询问购买者,他们认知的价格应是怎样的价格和这些因素都从不同角度以及不同程度影响着价格的制定。对每一个竞争者提供的产品质量感觉如何。当这个企业开发或生产一种产品时,当它将一只常规产品推入一4.2适用范围。一旦企业知道竞争者的价格和所提供的东西,它就个销售渠道或者一个地理区域时,当它正式地就一项新的承包工程投能利用他们作为制定自己价格的一个起点,如果企业提供的东西与一标时,定价就发生了。个主要竞争者提供的东西相似,那么,企业必须把价格制定得接近于竞争者,否则就要失去销售额。若企业提供的东西是次级的,企业就不
4、能二、企业产品的市场定位按竞争者所做的那样定价。如果企业提供的东西是优越的,企业索价除了考虑影响定价的主要因素外,企业在制定价格时必须还要考就可以比竞争者高。虑企业的定位。企业定位,企业必须对其产品在质量和价格上的定位5.选择定价方法。有了3C—顾客需求表、成本函数、竞争者价格,现在作出决策,因为这样有利于产品在日后销售过程中的制定价格。一个公司就可以选定一个价格了。这个价格定的太低就无法产生利润,定的太企业可以分别将它的产品在市场上定位为:最高、豪华、特定需要、中高又无法产生丝毫需求。考虑不同的因素,便有了不同的定价方法。档、便利、类似品、价格导向七个层次。5.1分析模型。三、定价步骤(1
5、)成本加成定价法:最基本的定价方法是在产品的成本上加一个在完成企业其产品价格和质量的市场定位后,企业在制定价格政标准的利润加成。主要分析固定成本、变动成本、预计的单位销售量、策时,还必须按照如下6个步骤进行。销售额中的预计利润。其计算公式为:单位成本=变动成本+固定成1.选择定价目标。首先,公司必须决定它想给特定的产品达到什本/单位销售量。么样的目标。假如公司已经仔细地选定了它的目标市场和进行了市场加成价格=单位成本/1-销售额中的预计利润定位,那时,它的营销组合政策,包括价格方案将是相当明确的。一个(2)目标投资报酬定价法:是企业试图确定一个这样的价格,他能企业对它的那些目标越清楚,它制定
6、价格就越容易。一个公司通过定带来它正在追求的投资报酬率。主要分析单位成本、目标利润、投资成价来追求6个主要目标:生存、当期利润最大化、当期收入最大化、销售本、预计销售量。增长最大化、产品质量领先。其计算公式为:目标投资报酬价格=单位成本+目标利润3投资1.1分析模型。利用当期利润、当期收入、销售增长、产品质量这些成本/销售量(单位)企业在生产经营中追求的目标,来建立起一定时期内企业进行产品销(3)认知价值定价法:日益增多的公司把他们的价格建立在产品的售的总目标,从而来指导产品的定价。认知价值的基础上。它们明白,作为定价的关键,不是卖方的成本,而1.2适用范围。针对各个企业不同的经营状况,以及
7、企业不同的时是购买者对价值的认知。它们利用在营销组合中的非价格变量在购买期,和企业产品的市场定位,来选择当期企业产品的定价目标。者心目中建立起认知价值。价格就建立在捕捉住的认知价值上。2.测定需求。公司制定每一种价格,都将导致一个不同水平的需(4)价值定价法,即用相当低的价格出售高质量供应品。价值定价求,以及由此对它的营销目标产生不同的影响。变动价格和最终需求法认为价格应该代表向消费者提供有价值的产品,其一个
