中国通用电气公司医疗彩超设备营销策略研究

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1、中图分类号UDC硕士学位论文学校代码!Q墨3兰密级公珏中国通用电气公司医疗彩超设备营销策略研究ThemarketingstrategyresearchofChinaGEcompanymedicalultrasoundequipment作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：高成杭工商管理硕士市场营销管理财务与投资管理系杨艳军副教授中南大学2013年5月一一席骅叩原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研

2、究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：杰奎越日期：二翌丛年jL月名L日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。允捅期：望巫年￡月堑日中国

3、通用电气公司医疗彩超设备营销策略研究摘要：目前国内医疗彩超设备开始进入快速增长阶段，营销策略对企业的生存和发展过程中起到至关重要的作用，因此营销策略研究成了一项非常重要的课题。本文以中国通用电气公司医疗彩超设备为研究对象，主要研究其在中国营销策略现状。由于目前竞争非常激烈、外企和国内企业纷纷进入医疗彩超设备市场，导致公司医疗彩超设备部分市场占有率和竞争力不足，通过笔者亲身工作经历和调查研究发现主要是公司医疗彩超设备营销策略和内部管理制度不够完善等诸多问题，因此迫切需要通过变革来适应当今竞争激烈的市场。根据中国通用电气公司医疗彩超设备的实际情况，本

4、文首先对彩超市场宏观环境、目前发展现状概况及其内部管理现状，然后剖析公司医疗彩超设备目前营销策略现状和不足之处；针对目前营销策略存在的主要问题作者以新的目标市场定位为依据，以4Ps营销策略组合，重点提出以下优化策略：产品策略、价格策略，渠道策略和促销策略。为保证营销策略有效执行，本文制定出对应实施制度并着重讨论营销人员的考核、培训和激励法则。通过本文科学严谨的分析研究和解决方案制定，对中国通用电气公司医疗彩超设备完成营销目标、提高医疗彩超设备市场年占有率、提升企业竞争力等方面，均会起到良好的指导意义，对行业其他公司也颇具借鉴意义。关键词：营销分析

5、；营销计划；医疗彩超设备；市场定位ThemarketingstrategyresearchofChinaGEcompanymedicalultrasoundequipmentAbstract：NowChineseultrasoundmarketingisinrapidgrowing，themarketingstrategyisplayingallimportantroleinthecompany’Ssurvivalanddevelopment．Sostudyingofmarketingstrategyhasbecomeaveryimportant

6、taskinthecompany．ThisthesiswilltakeGEcompanymedicalultrasoundequipmentincludingthemainmarketingstrategyinchina．Atpresentthecompetitionisveryintense，foreignanddomesticcompanieshaveenteredhigh-endmarket．ThisleadsGEcompanymedicalultrasoundequipmentlackingofcompetitioninsomeparto

7、fhi曲一endmarket．Throughtheauthor’Sworkingexperienceandinvestigationtofindthattherearesomeproblemsandneedtofindthesolution．CombinedwithownexperienceinGEcompanymedicalultrasoundequipment，authorhasanalyzedthecurrentmarketingstrategyandrelatedmanagementsituationofthecompany．Thenbe

8、gintoanalyzeGEcompanymedicalultrasoundequipmentcurrentmainmarketings