中国医疗设备企业国际营销渠道构建策略研究——以深圳迈瑞公司为例

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1、InternationalMarketingChannelStrategyofMedicalEquipment·EnterprisesofChina·AcasestudyofShenzhenMindrayCo．，LtdADissertationSubmittedtoSoutheast．UniversityFortheProfessionalDegreeofMBABYZhouXiaowei。。‘‘bySupervisedProf．QiuBinEconomicsandManagementCollegeSoutheastUniversityJane2012东南大学学位论文

2、独创性声明I黜本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：Et期：塑!!：!!!!!：东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在

3、保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借●阅，可以公布(包括刊登)论文的全部或部分内容。论文的公布(包括刊登)授权东南大学研究生院办理。：所}幽日期：型兰：¨，中国医疗设备企业国际营销渠道构建策略研究——以深圳迈瑞公司为例研究生：周晓伟导师：邱斌教授学校：东南大学摘要医疗器械行业是事关人类生命健康的蓬勃发展的朝阳产业，又是一个技术、资金、人才高度密集的产业。许多医疗器械是医学与多种学科相结合的产物，其发展水平代表了一个国家的综合实力与科学技术发展水平。但国际高技术医疗设备市场，主要被美国、日本、德国等少数国家的几个跨国公司垄断。我国医疗器械公司如何走出国门，走向世界

4、，在这一市场领域占据一席之地，是值得我们思考的一个课题。本文主要针对深圳迈瑞公司的海外市场渠道策略进行长期的分析和研究，为中国医疗器械企业如何拓展海外市场给出相应的借鉴和解决方案。首先，在公司初创期和上升期，分析深圳迈瑞公司面临的外部环境机会和内部拥有的资源与能力，得出因地制宜，采取独家代理商和多家代理商并存的渠道策略。其次，在公司成熟期，根据深圳迈瑞公司的海外市场目标，将公司的业务渠道类型进行升级，从间接渠道升级为直接渠道，配以实战策略分析，供中国其他医疗器械企业借鉴。最后，在迈瑞公司并购美国知名医疗企业后，营销渠道变革策略为向主流市场主流渠道融入。关悯t营销管理

5、国际渠道渠道搭建策略医疗设备市场渠道变革InternationalMarketingChannelStrategyofMedicalEquipmentEnterprisesofChina——-AcasestudyofShenzhenMindrayCo．，LtdWrittenbY：ZhouXiaoweiSupervisedbY：QiuBinSoutheastUniversityAbstract11地medicaldeviceindustryisasunriseindustrywhichisrelatedtohumanlifeandhealth．n’Satechnica

6、l，financial，personnelhighlyintensiveindustry．Manymedicaldevicesareproductsofthecombinationofmedicineandavarietyofdisciplines．Andtheirlevelofdevelopmentrepresentsa．country'scomprehensivestrengthofscienceandtechnologylevelofdevelopment．11地intemationalhigh-techmedicalequipmentmarketisoccu

7、piedbyanumberofmultinationalcorporations，mainlyfromtheUnitedStates，Ja溉Germanyandafewcountries．HowChina'smedicaldevicecompaniestogoabroadtotheworldandtotakeaplaceinthismarketsegment,iSavaluabletopictothinkabout．Inthispaper,theShenzhenMindray'soverseasmarketchannelstrategyoflong-terman