基于损失规避的供应链合作广告和订货策略研究

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1、万方数据中图分类号UDC硕士学位论文学校代码!Q533基于损失规避的供应链合作广告和订货策略研究ResearchonSupplyChainCooperativeAdvertisingandOrderingStrategieswiththeLoss--AverseAgents作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：论文答辩日期型伍斌管理科学与工程物流与供应链管理商学院周艳菊教授答辩委员会主席中南大学2013年11月万方数据原创性声明

2、lIIIllllllllHllllllllllIY2685062本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研

3、究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：日期：丛年旦月堡日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向

4、社会公众提供信息服务。嵇斌作者签名：——导师签名：：丛年旦月查日万方数据基于损失规避的供应链合作广告和订货策略研究摘要：在竞争日趋激烈的今天，合作广告作为产品促销手段的重要组成部分，其作用不容忽视。由于未来市场的不确定性，对于参与供应链合作广告的决策者们而言，他们往往考虑的不仅仅是期望收益，还要考虑期望损失。以往合作广告的研究已有大量成果，大都假设决策者为风险中性，但现实中的决策者往往具备着损失规避的行为特性。因此，在供应链合作广告的模型构建中考虑决策者的损失规避态度很有必要，也更具现实意义。本文将以传统的供应链合作广告模型为蓝本，结合博弈论的相关理论思想，分别从零售商和制造商

5、的角度分析损失规避的行为特性对供应链合作广告策略产生的影响。并引入竞争因素，进一步探讨在竞争环境下，具有损失规避零售商参与的供应链合作广告问题。主要内容概括如下：首先，考虑零售商为损失规避，制造商为风险中性的情形。运用基于前景理论框架的损失规避效用函数建立了相应的合作广告模型，并将其与风险中性零售商参与的传统合作广告进行比较，结果发现一定条件下，损失规避零售商的最优订货量和最优地方性广告投入均小于风险中性情形下的各变量值；而制造商的最优全国性广告投入与最优分担比例也会随着零售商损失规避程度的变化而变化。其次，考虑制造商为损失规避，零售商为风险中性的情形。从制造商的角度分析损失规

6、避的特性对供应链中各成员最优决策的影响。并与风险中性制造商参与的传统合作广告进行对比分析发现，损失规避制造商的最优全国性广告投入和最优分担比例均小于相同情形下风险中性时的各个变量的值，且随着损失规避程度的增加而减少，而零售商的订货量则随着制造商损失规避程度的增加而减少。最后，考虑单个制造商两个零售商竞争的情形，其中，制造商为风险中性，零售商均为损失规避。着重探讨了竞争环境中损失规避零售商们的最优决策，并与风险中性零售商竞争情形下的最优决策进行对比分析。研究发现，损失规避零售商们的最优地方性广告投入与最优订货量均要小于风险中性下的最优决策。另外，当其中一个损失规避零售商增加自身广

7、告投入时，另外一个损失规避零售商也会相应的增加自身的广告投入，但同时会减少订货量。关键词：合作广告，损失规避，竞争Ⅱ万方数据ResearchonSupplyChainCooperativeAdvertisingandOrderingStrategieswiththeLoss-,AverseAgentsAbstract：Cooperativeadvertisingplaysanimportantroleinstrategiesofproductpromotionintoday’sincreasinglycompetition．DecisionmakersofⅡ1esupplych

8、aincooperativeadvertisingmustnotonlyconsidertheexpectedprofits，butalsoconsidertheexpected】LOSStofacetheuncertaintyofthefuturemarket．Mostpreviousresearchoncooperativeadvertisingassumesthatdecisionmakersarerisk-neutral，butit'snotconsistentwiththereal