基于stp理论的我国普通高等院校差异化定位研究

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1、基于STP理论的我国普通高等院校差异化定位研究ResearchonDifferentiatedPositioningofOrdinaryCollegesandUniversitiesinChinaBased-ontheSTPTheory学科专业：工商管理研究生：戴天指导教师：汪波教授天津大学管理与经济学部二零一三年五月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做

2、的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要自90年代末实施高等教育扩招以后，中国在2002年的毛入学率超过15%，已经步入高等教育大众化阶段，到2005年底，高等教育毛

3、入学率达到21%，进入大众化发展阶段。然而，在急速的增长速度下，我国高等院校出现了“培养人才同质化”、“办学同质化”的现象，使得培养的人才缺少竞争力，难以满足社会的多样化需求。本文正是基于这种形势下，针对我国普通高校的差异化定位问题，提出了自己的思考和分析。并希望通过对此分析，能够为我国各普通高校在进行自身定位时实施差异化战略提供借鉴和参考。论文主要以市场营销理论为基础，运用系统的分析方法，对我国普通高校如何进行差异化定位做了分析和探讨。首先，对我国普通高校面临的环境进行了分析，同时比较分析了国内外的高校差异化现象，阐明我国普通高校进行差异化定位的必要性；其次，引入STP

4、营销理论，通过对我国普通高校教育市场的细分及选择细分目标市场，运用$APPEALS方法进行差异化定位；第三，提出了我国普通高校实施差异化战略的发展思路，从不同的角度切入，提出了一些具体措施。最后，为了更好的展示普通高校实施差异化发展的效果，选取了一个差异化办学特色明显的普通高校案例，对其发展特色和措施进行了综合分析，以期为其他普通高校提供一些借鉴和实践参考，从而在社会和高等教育的发展中找准自己的生存发展空间。通过对我国普通高校差异化定位问题的整理和分析，可以感受到其定位的复杂性。差异化策略的成败对营销实践的成败具有决定影响，根据不断变化的环境和政策调节普通高校的定位策略和

5、措施，是当前我国普通高校的最佳选择。关键词：普通高校；差异化定位；高等教育营销；埃皮尔斯方法ABSTRACTSince1999ahighereducationenrollmentexpanded,China’sgrossenrollmentratehasexceeded15%in2002,whichmeanswehavereachedtheheightoftheinternationallyrecognizededucationpopularizationstage.Bytheendof2005,thehighereducationhasachievedahistoric

6、level.Thegrossenrollmentratehasreached21%.Thepopularstageofdevelopmenthasbegan.However,thedevelopmentofCollegesandUniversitiesbecome“Schoolhomogenization”and“Talenthomogenizationundertherapidgrowthrateofthem,whichmakethegraduatelackoffeaturesandcompetitiveness,anddifficulttomeetthediverse

7、needsofthecommunity.Baseonthis,thepaperputforwardtheanalysisagainsttheDifferentiatedPositioningofOrdinaryCollegesandUniversitiesinOurCountry,hopingtoprovideareferenceimplementationofthedifferentiationstrategyduringpositioningitself.BasedontheoryofMarketing,thepapera