易观国际2009中国移动3g上网卡战略分析专题报告

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1、中国移动3G上网卡战略分析专题报告20091PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn中国移动研究背景3G上网卡战略分析专题报告2009年，随着3G大幕的开启，三大电信运营商首先在3G数据卡市场展开了竞争。对运营商来说，在高移动渗透率情况下，数据业务将更容易带来业务的增长，3G开展数据业务是目前运营商在3G网络运营上的重中之重，而数据卡可以带来最直接的数据流量，拥有广大的用户市场。在3G商用初期，数据卡（上网卡、上网本）是很好的市场开拓者。在这一时期，商用网络还不够稳定，3G手机还不成熟，3G杀手级的应用尚未出现。同时，用户业

2、务使用习惯的培养也需要一个长期的过程。2009因此，数据卡是3G概念导入期运营商争夺用户的最佳选择。在企业用户市场，一方面企业有大量配备数据卡的经济实力，另一方面企业有这个需求。从欧美发展3G的经验来看，在商用初期，Vodafone等运营商均将数据卡业务作为切入点，开拓企业用户市场，在第一时间抢夺高端客户。在个人用户方面，近年来电脑的迅速普及为数据卡的发展提供了硬件基础。笔记本电脑的价格越来越低，特别是近期上网笔记本电脑的走俏使更多的用户有了移动上网的条件和需求。由于USB式数据卡的推出，桌面电脑也成为可以无线上网的终端，我们把外置数据卡称为3G上网卡。目前国内3G上网卡

3、市场还处于一个培养期，在网络覆盖、产品性能方面还面临很多问题，使用户在使用的时候带来的体验大打折扣，但是，随着3G网络的建设的完善，以及资费等进一步调整，3G上网卡市场有望迎来快速增长期。从三大运营商的发展战略来看，中国移动把发展移动宽带业务作为重要发展方向——数据卡类用户要占3G用户总数1/3的份额。中国电信计划今年发展数据卡（含内置）用户600万，占其3G用户总数60%的份额。中国联通也计划采购150万个数据卡，30万台内置上网卡的笔记本电脑。可见数据卡市场的竞争十分激烈。易观国际特为此通过桌面研究、深度访谈以及Enfodesk数据库的基础上对目前的中国3G上网卡市场

4、发展策略进行了详细研究，并在此基础上撰写系列报告，以期对运营商及上网卡厂商、渠道商、相关研究机构等对中国3G上网卡市场发展现状及未来趋势有需求感兴趣的业内人士提供有价值的信息。本报告为中国移动3G上网卡战略分析专题，主要针对以下几个问题对中国移动的3G上网卡发展战略进行了分析研究：l全业务运营背景下中国移动面临的挑战lTD网络目前主要发展移动宽带业务lTD上网卡的战略地位lTD上网卡发展规划与总体策略lTD上网卡竞争策略产品序列号：P-B-A-2009Q214831PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn中国移动研究发现和建

5、议3G上网卡战略分析专题报告易观发现l截至2009年4月，中国移动的移动用户数已占中国移动通信整体市场的73.6%，庞大的用户群为中国移动发展全业务市场奠定了良好的市场基础。l根据2009年电信、联通对移动业务的发展目标计算，在移动市场收入增量中，两家要抢占近40%份额；在客户增量中，两家力图抢占超过50%的份2009额；2009年市场竞争必将进入白热化。l在TD试商用活动期间累计销售了终端7.2万台，其中手机1.2万台，数据卡5.98万台。也就是说，市场化销售的TD终端中，TD数据卡的销量远远超过TD手机，是TD手机实际销量的5倍。l造成上述现象的原因主要有两点：一是市

6、场上供应的TD-SCDMA手机只有30多款，而价格比GSM的同类手机高40%到50%，而质量仍是大问题。二是数据卡技术要求远比手机要低，推广在另两家运营商服务没有退出移动宽带服务时也比较容易。lTD-SCDMA的业务重点是移动宽带业务。2009年，TD正面临着严峻的形势、重重的困难和巨大的挑战。为此TD将遵循“一个使命，二网融合，三大市场，四大产品”的主线发展。两大TD数据卡产品——TD上网卡和TD上网本是开展移动宽带业务的突破口。l中移动对3G上网卡定下的目标是：测算数据100万部，核算数据200万部。说明中移动在公司内部管理上，将运用KPI考核指标重点引导各分公司大力

7、推动上网卡的全面销售。对于目前只完成KPI指标的30%这一现象，易观国际认为随着TD网络二期建设在6月底完成，KPI指标的完成情况有可能会出现较大飞跃。l截至到2009年5月底，TD上网卡（含内置）用户已达30万，中移动对其的年度KPI是：测算数据100万部，核算数据200万部。而中国电信计划今年发展上网卡（含内置）用户600万，中国联通则计划发展150万用户。lTD上网卡的主要目标客户是移动上网需求相对较多的群体：一是商务型客户，二是高校学生。l中国移动正在考虑向TD上网卡中集成Wi-Fi和CMMB模块，这两种标准分别可令T