基于b2c模式的gl网站的品牌服装营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2111971中图法分类号：C93基于B2C模式的GL网站的品牌服装营销策略研究BasiconB2CmodelresearchofclothingbrandmarketingstrategyinGLwebsite学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：谢琼霞指导教师：杜芹平答辩日期：2013年5月8日万方数据东华大学学位论文原创性声明东华大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经

2、发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日万方数据东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。万方数据摘要摘要随着网络和信息技术的

3、快速发展，形成了电子商务这种全新的商务活动框架。政府大力支持、企业积极参与、消费者观念普及，发展电子商务在政府、企业、消费者三者之间形成了普遍共识，网上购物成为一种潮流。我国的服装行业顺应电子商务的发展，衍生出大量的以B2C模式运营的网络服装品牌和企业。由于服装产品的同质性强，导致各个网络服装品牌的竞争日益白炽化。对于中小企业而言，要在网络市场竞争中获得自己的一席之地，确定自己独特的品牌定位，培养品牌的持续增长力，制定符合自身需求的营销策略显得尤其重要。本论文采用理论研究与实例分析相结合的方法，选取网络潮流女装GL系列品牌服装为研究对象，对其在网络营销环境下的

4、营销策略进行分析和总结。旨在为B2C模式下中小企业品牌如何发展，提供营销策略选择与制定的参考意见。本文的主要研究内容如下：第一，阐述了本论文的研究背景、目的、意义和方法，对国内外电子商务发展状况、发展模式及GL系列品牌发展现状进行概述；第二，运用STP理论及SWOT分析，对GL系列品牌进行描述和定位，为GL的营销策略研究提供客观的依据；第三，根据营销经典的4P理论，对GL系列品牌的产品策略及相关的售前、售中和售后服务进行研究。通过对产品价格的影响因素进行有效分析，对GL系列品牌的定价方法和策略进行跟踪研究；第四，从网络直销、网络分销及双道法三个方面，对GL系列

5、品牌的渠道I万方数据摘要策略进行总结，分析GL网站在营销过程中所用到的促销策略；第五，归纳本文的主要研究成果，并对研究过程中的不足进行总结，为类似企业采取合理的营销策略提供依据。总的来说，本文的研究以营销中的STP、SWOT及4P理论为依据，对GL系列品牌服装的产品、价格、渠道及促销策略进行深入研究。为GL本身营销策略的制定提供建设性意见，同时，为同类企业进行营销活动提供依据，具有较强的理论和实践意义。关键词B2C模式STP理论GL网站的品牌服装4P营销策略SWOT分析II万方数据AbstractAbstractWiththerapiddevelopmento

6、fthenetworkandinformationtechnology,theframeworkofe-commercewhichisanewbusinessactivityhasformed.Becauseofstrongsupportfromthegovernment,enterprisestoactivelyparticipateandthepopularityofconsumerperception,thedevelopmentofe-commerceingeneralconsensusamonggovernment,businessandconsum

7、ers,onlineshoppinghasbecomeatrend.China'sgarmentindustryadaptstothedevelopmentofe-commerce,andspawnedalargenumberofnetworkoperatorsB2Cmodelclothingbrandsandbusinesses.Homogeneityofapparelproducts,resultingingrowingincandescencethenetworkclothingbrandcompetition.Itisespeciallyimporta

8、nttodevelopmarketin