情感诉求和消费心理

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1、$%%"年"月安徽农业大学学报#社会科学版-.:>OL$%%"第&$卷第$期U5H>6:;5D*6IH1*@>1KH;9H>:;V61=2>419/#45K1:;4K126K22<19156-05;O&$W5O$情感诉求和消费心理———情感广告设计谈叶青#安徽省直职工大学，安徽合肥$"%%%&）摘要：情感广告作为一种广告类别，在重视人类需求的现在，已被广告界越来越多的应用。本文从心理需求的角度，通过对成功的广告案例的分析，阐明了情感广告的意义，提出了情感广告的设计要求。关键词：广告；情感；需求中图分类号：’()

2、!文献识别码：*文章编号：&%%!+$),"#$%%"-%$+%%!"+%"!""#$%&’()"**+,-&.$/+$,0,#1",/02+/3$%45)670*"———./01234567859156:;*<=2>91428269?241@6A7B16@#C5;;2@2D5>E5>F2>4:6*6IH1J>5=16K1:;J:>9/C58819922LM2D21L$"%%%&L*6IH1-89*/)06/:7859156:;:<=2>91428269L:9/N25D:<=2>91428

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4、9T2859156T<28:6<每一个成功的品牌中都包含着人类的某种情天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄感，在与消费者的沟通中，情感广告产生的共鸣和的社会里，情感因素必定成为企业市场营销中的一认同是品牌成长的源动力。“天若有情天亦老”，情个非常重要而独特的参照素。古人云：“攻心为上。”感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的广告设计从“情”定位，寻求产品对应人的情感枢纽基础。在广告中赋予产品以情感和个性，是广告传相应的需求层次，进行准确而又有分寸的“切入”，播的一个有力的武器。借助一定的艺术形式，

5、使“情”的投射穿过消费者的一、情感广告及其意义情感障碍，赋予广告精神方面的内涵和灵性，这就美国的广告大师罗宾斯基说：“我坚信一流的是情感广告。这类广告能使消费者强烈地受到感染情感，才能组成一流的广告。所以我每次在广告作或被冲击，能激发消费者潜在的朦胧的购买意识，品中注入强烈的感情，让消费者看后忘不了丢不达到“润物细无声”、“四两拨千斤”的巧妙作用。开。”情感是人对客观事物是否符合人的需要而产&O情感广告能满足消费者心理需求，增强广告生的态度的心理体验。“人非草本，孰能无情”。在今魔力收稿日期：$%%"+%&+&

6、(作者简介：叶青（&!,X+），女，汉族，安徽桐城人，安徽省直职工大学管理系讲师。·!"·经济迅速发展，物质产品极为丰富，竞争日益可省钱了！”；门帘轻动，妈妈无果而归，正想亲吻熟激烈，一方面导致社会人际人情关系日益淡薄，社睡中的女儿，看到女儿的留言：“妈妈，我能帮你干会普遍出现情感饥渴症；另一方面伴随着人类情感活了！”年轻妈妈的眼泪不禁随之滚落⋯⋯这份母的饥渴，人们对情感回归的渴望、精神愉乐的追求、女相依为命的亲情，由此产生的感人至深的产品故个性服务的期望亦与日剧增。情感广告的应运而生事，萦绕心头的声声童音，没

7、有一句产品的介绍，便恰好满足了这种需求，它契合了关注人生、关注情使“雕牌”形象深入人心。再如，台湾某喜饼广告语感这一社会主题，能够最大限度与消费者产生共的广告为“如果能再年轻一次，你还是我最好的选鸣、沟通，“俘虏”最大范围内的情感消费者，有力营择”，一语双关，温情脉脉，老夫妇历久弥新的金石造品牌良好的个性及亲和力。#!!$年，“娃哈哈”进情，以及“对我而言，你是如此美丽”的背景音乐，都入纯净水市场，它的广告轰炸引起了全国性的水市使人忍不住为老夫妇牵手一生的信念而动容。这样大战。娃哈哈的广告针对其目标消费者的特点

8、，了的语言，这样的画面，融进了人间挚情，让观众没法解当代人的情感需要，采用感性表现手法，通过男不动情，没法不产生强烈的购买欲望。女主角青春、靓丽的形象和简单、自然的表现，巧妙二、需求层次和诉求定位地借用《我的眼里只有你》这首流行歌曲，把年轻人情感活动是人的主观活动，它不仅受社会环一见钟情的纯真情感挥洒得淋漓尽致。使得“娃哈境、人的心理状况的制约，同时也和人的内心需求哈”纯净水当年一举成