吉安移动通信公司农村市场营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：—胁、、签字日期：汐哆年厶月1日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解江西师范大学研究生院有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的电子版和纸质版，允许论文被查阅和借阅。本人授权

2、江西师范大学研究生院可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：j卉氓签字日期：弘哆年易月1日护月护‘衫I午撕妙名期师字导签摘要恻2㈣3川9剃8洲6咖9IY1近年来，随着中国移动通信市场的变化，特别是移动通信市场的重组，使得通信市场环境竞争更加激烈。吉安移动通信公司的城市市场由于激烈的市场竞争已相对饱和，对于该市场的拓展越来越困难。相比之下，占据吉安市总人口一半以上的农村市场，移动电话普及率相对较低，因此存在着巨大的

3、市场需求。特别是近年来吉安市政府在建设“新农村”进程中，不断关注“三农”，推出各种积极的惠民政策。这些政策的推行后，大大的改善了农民的生活，提高了农民的生活水平和收入水平，为吉安移动通信公司发展农村市场提供了难得的机遇。面对当前通信市场竞争环境以及相对饱和的城市市场，为了公司的可持续发展，吉安移动通信公司必须不断加大开拓农村这块新兴市场的力度。本文对吉安农村移动通信市场进行了细分，然后在该基础上，运用了SWOT分析法以及结合迈克波特五力模型，对吉安移动通信公司当前在农村市场拓展中存在竞争以及优势、劣势、机会和威胁进行了深入的分析。在对

4、吉安移动通信公司现有的农村市场营销策略的分析过程中，以4P理论为理论指导，对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了较客观地分析和评价，并指出了各自存在的问题和原因，最后针对性的提出相关优化方案。农村相对城市，存在较大的不同。吉安移动通信公司必须在吉安农村市场的实际情况的基础上，对其进行细分，分而治之、区别对待，以市场以及农民需求为导向，不断开发适用农村和农民的新产品。同时，宣传方式和定价策略也需要更多样化和、更灵活化，对于渠道的激励机制需要更科学合理化，市场的开拓能力有待进一步提高。只有这样，才能不断的使得其农村移动市场的市场占

5、有率逐步得到提高。关键词：农村市场营销策略；SWOT分析法；迈克波特五力模型：4P理论AbstractInrecentyears，withthechangesandrestructuringofChina’Smobilecommunicationmarketthemarketbecomesmoreandmorecompetitive．duetofiercecompetition，Ji’anurbanmobilecommunicationmarketisrelativelysaturatedandbecomesmoreandmoredi

6、伍cultforthemanetdevelopment．Contrast，theruralareaswithmorethanhalfofthetotalpopulationofJi’ancity,mobilephonepenetrationisrelativelylow,SOthereisahugemobilecommunicationsmarket．EspeciallyinrecentyearsJi’angovernmentisbuilding”newcountryside”，payingmoreandmoreattentionto

7、the”threerural”andofferingavarietyofactivefarmer-friendlypolicies。Theimplementationofthesepolicies，greatlyimprovesthelivingstandardsandincomelevelsoffarmers，whichprovidedsarareopportunityforJi’anmobilecommunicationscompanytodevelopingtheruralmarket．facingmoreandmorecomp

8、etitiveenvironmentandrelativelysaturatedurbanmarkets，forthesustainabledevelopmentofthecompany,Ji’anmobilecommu