吉安移动通信公司农村市场营销策略3

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1、吉安移动通信公司农村市场营销策略第2章吉安农村移动通信市场概况及细分2．1吉安农村移动通信市场概况2．1．1吉安农村地区概况(1)基本概况吉安位于江西省中部，面积为2．57万平方公里，人口共480万，足举世闻名的革命摇篮井冈山所在地。吉安古称庐陵、吉州，元初取吉泰民安之意改称吉安，沿用至今。现有、井冈山市、吉州区、青原区、吉水县、吉安县、万安县、永丰县、遂川县、峡江县、新干县、泰和县、永新县、安福县共1市2区10县。全市2012年末共有214个乡镇政府，其中乡村的总人VI约为379．7万人。乡村的劳动力资源数215．6万人，乡村的从业人数191

2、．3万人，常年离乡外出的人员91．76万人，其中省外就业人数为69．11万人。(2)农村经济状况截至2012年末全市耕地面积为33．57万公顷，其中水田的面积为31万公顷，比上年增加624公顷。伞市伞年的粮食产量、油料产量、水果产量、水产品产量均有增长，分别为373．15万吨、15．17万吨、28．77万吨、16．98万吨，增长率分别为3．9％、6．9％、65．8％、3．2％；出栏生猪329．895万头，增长9．4％，存栏生猪213．9万头，增长10．6％：年末存栏家禽2215．49万羽，增长6．9％；出笼家禽6045．49万羽，增长7．7％，

3、年末存栏牛72．67万头，下降20．9％，肉用牛44．56万头，增长8．7％。2012年进一步巩固农业基础地位。“三农”资金五年来伞市财政累计投入200多亿元，进一步全面落实惠农强农政策。农业综合开发进一步向前扎实推进，其中“造地增粮富民”工程效果明显，耕地新增6．5万亩，巾低产田改造71．8万亩，高标准农田建成22．4万甫。今年粮食总产量预计为376万吨，实现连续9年增产。进一步加快农业产业化进程，特色产业如无公害蔬菜、草食畜禽、特种水产、井冈蜜柚、高产油茶等稳步发展。目前全市农业龙头企业有298家，一村一品专业村达到900个，农民专业合作社

4、达到有1220家。农业经济2012年进一步稳步发展和提高。强农惠农政策全面落实，进一步增强了农业和农村的生产能力，改造中低产田15．3万亩，优化和累计新增灌溉39万亩。在农业生产方面获得了全面的丰收，其中实现了粮食连续9年创收，达到总产385．4万吨，水果、蔬菜、水产、家禽、生猪等主要农副产品也收获颇丰，连续5年创历史新高。特色产业快速发展，新增高产油茶10．2万南、井冈蜜柚2．8万甫、花卉苗木4万甫，获省内著名品牌、全国驰名商标及名牌产品有57个农产品。农业产业化发展飞速发展，新增市级以上农业龙头企业25家，总数为248家，农民专业合作社新增

5、319个，总数为1545个。服务业进一步繁荣和发展。吉安市的农业和农村经济经过改革开放30多年来的发展已经有了巨大变化。伴随着我市农村经济的快速发展，农业水平的不断提高，农民的消费水平得到了快速提高。吉安市农村居民2012年全年人均纯收入6308．21元，增长13．3％，农村居民家庭恩格尔系数为45．6％。农村居民人均住房面积分别为38．52平方米。(数据来源：吉安统计信息网http：／／www．jastii．jx．cn／)2．1．2吉安农村移动通信市场的重要性由于城市通信市场的重要性，吉安市三大移动通信运营商近几年来一直将其作为核心市场来进行

6、开发、拓展，使得城市通信市场的竞争已达到前所未有的激烈程度，这就使得吉安移动在开拓城市通信市场难度加大，而且三者城市市场也相对趋于稳定。然而，相对城市，农村通信市场却一直处于浅开发中，移动电话的普及率相对城市还比较低，因此农村市场存在巨大的发展牢间。吉安农村移动通信市场的重要性主要表现在以下几个方面：(1)新入网用户数较多，能进一步扩大吉安移动的用户数和规模：激烈的城区通信市场的竞争以及多年对该市场的开发，已经使得城区通信市场趋于饱和，市场拓展困难，公司若要进一步扩大其用户数和规模，只能将目标转向还未开发完全的农村通信市场。(2)深入渗透农村市

7、场，建立自己的网络网点：目前吉安市的三家移动通信服务提供商都未在吉安农村建立网点。如果吉安移动能先在该市场领域进行网络布点，必先占据市场开拓的先机，而且能为其今后的业务的开展和市场的拓展和渗透奠定坚实的基础。(3)农村市场将成为重点市场：最近几年来，围家出台多项政策，不断重视“三农”投资，这必将促进吉安市农业和农村经济的发展，吉安移动对其农村市场进行网络建设和布局，不但有利于开拓市场，同时也是响应国家号召，无不体现了企业的强烈的社会责任感，对提升企业形象大有好处。(4)农村市场窄间大，蕴含大量商业机会：吉安农村人U占据吉安总人员一半以上，农民消

8、费的提高，对移动通信的需求也有了更多的要求，这就为吉安移动进入该农村市场并规模占领该市场提供了窄间和机遇。2．1．3吉安农村移动通信市场发展的制约因素