中国移动（海南文昌市）农村通信市场营销策略研究

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1、分类号F272密级UDC学校代码10500硕士学位论文（全日制专业学位）题目：中国移动（海南文昌市）农村通信市场营销策略研究英文题目：ResearchonmarketingstrategyofChinaMobileruralcommunicationmarketinWenchang学位申请人姓名：谢金雄申请学位学科专业：工商管理指导教师姓名：刘宇张晓娟二○一六年十一月分类号F272密级UDC学校代码10500硕士学位论文题目中国移动（文昌）农村通信市场营销策略研究英文题目ResearchonCompetingstrategyofChinaMob

2、ileruralcommunicationmarketinWenchang研究生姓名（签名）指导教师姓名（签名）刘宇张晓娟职称副教授申请学位学科名称工商管理学科代码论文答辩日期学位授予日期学院负责人（签名）评阅人姓名评阅人姓名年月日鄉火葦乂蓉Ｉ‘■２３１４０２１０１硕±学位论文信息备案表中文题巧中帖巧功（邮栖义圓化）农村地侣巧场巧销巧略叫化ｂｉｌ…ｍｍｉｃａｔｉｏｎｍａｒｋｅｔｉｎＷ州ｃｈａｎ巧文题回Ｒｅｓｅａｒｃｈ０１１ｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｉｍｉ〇ｒＣｌｉｉｎａＭｏｌｅｒｕｒａＣ０ｉｇ

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6、减小，而农村市场是一个亟待开发的蓝海，普及率低、客户多，具有巨大的新增客户挖掘空间。如何开展有效营销，实现保存量促新增，持续扩大市场份额，是各大运营商必须面对和解决的问题。而要提升市场份额，中国移动应加大农村市场的拓展力度，提升市场占有率，扩大规模效应。2008年以来的三次重组使得中国移动面临着从传统语音通信竞争向流量业务、互联网业务的全业务竞争转变，全业务竞争序幕的拉开，使得三大运营商不得不将各自的业务领域扩展至其尚未触碰的领域。相比较而言，竞争对手在全业务运营方面优势相对较为突出，如都有着丰富的宽带业务发展经验，在家庭市场上均有较高的固话业

7、务占有率，宽带业务品牌知晓率较高等。以文昌地区为例，电信宽带客户数48228、联通宽带客户数10336、移动宽带客户数3412，市场占有率仅5.5%。因此，中国移动海南公司文昌分公司应加大力度抢抓文昌地区的农村市场，进一步扩大市场用户规模，同时通过消费捆绑或者多种促销策略，加强宽带业务推广，进一步巩固市场份额，同时实现新增份额提升。对中国移动在文昌农村地区的市场策略进行研究，不仅可以实现中国移动话音、新业务等的推广，而且还是当前中国移动改革转型期的宽带业务发展的重要突破口，随着农村人口生活水平的提升，全业务在农村通信市场将带来更大的爆发点。论文

8、主要研究文昌地区的移动通信市场营销策略，旨在通过问卷调查、走访调研等形式，对文昌农村地区的通信市场现状、农村用户的通信消费习惯和特征等进行数据挖掘和分