郴州mobile通信公司农村市场营销策略

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1、郴州MOBILE通信公司农村市场营销策略第2章郴州农村MOBILE通信市场概况及细分2．1郴州农村MOBILE通信市场概况2．1．1郴州农村地区概况2．1．1．1基本概况郴州市位于湖南省东南部，素有湖南“南大门”之称，是内地通往广东沿海等地的要冲。现辖两区(苏仙区、北湖区)、一市(资兴市)、八县(桂阳、永兴、宜章、临武、嘉禾、汝城、安仁、桂东)，国土面积为1．94万平方公里。2009年年末全市总人口为473．86万人，其中农村人口273．12万人，城镇人口200．74万人。全市有167个乡、2968个村委会、33633个村民小组，农村居民分

2、布比较分散。2．1．1．2农村经济状况经过改革开放30年以来的发展，郴州市农业及农村经济有了巨大变化。特别是近些年来，郴州市以农民增收为目标，以市场需求为导向，积极调整农业产业结构与产品结构，使农业生产的质量和效益不断提高，农业结构调整取得重大突破，区域化格局已经基本形成，农业经营体制发生重大变革，同时不断地加快农业的市场化进程，稳步推进农业标准化生产，大力发展外向型农业。随着农业和农村经济的快速发展，农民收入持续增长，消费水平稳步提高。2009年全市农村居民人均可支配收入达到4519元，与去年相比增长了10．2％。其中，工资性收入1815

3、元，与去年相比增长了9．7％；家庭经营现金收入2380元，与去年相比增长了9．6％；转移性收入207元，与去年相比增长了6．3％；财产性收入117元，与去年相比增长了42．9％。农村居民人均生活消费支出达到3432元，与去年相比增长了6．6％。从图2—1可以看出，2005年到2009年这五年间，郴州市农村居民人均纯收入和消费支出都在稳步上升，在这五年时间中人均纯收入增长了近28．9％，人均消费支出增长了近24．3％。伴随着“新农村建设”和“两城建设”的不断深入，预期未来郴州市农村居民纯收入和消费支出还会持续增长。2．1．2农村MOBILE通

4、信市场的重要性近几年来，郴州市三大MOBILE通信运营商一直将城市作为市场拓展的重心，三者在城市竞争己呈现出白热化的状态，这就使城市地区的MOBILE通信市场相对饱和，三者的市场份额也趋于稳定。但与此同时，农村市场却发展缓慢，在农村中MOBILE电话的普及率还比较低，市场发展空间巨大。随着“两城建设”和“新农村建设”的稳步推进，郴州市农村经济不断发展，农民收入稳步增长，这就为农村MOBILE通信市场的快速发展提供了较好的经济环境。从MOBILE通信市场的发展趋势来看，三大运营商对农村市场的拓展会逐步加强，郴州市未来的MOBILE通信市场将逐

5、步由城市向农村渗透，如何深入开发农村这一巨大的市场已经成为郴州MOBILE通信运营商所要重点考虑的问题。同时由于世界经济形势变化和全球性经济危机对中国经济的影响，拉动农村市场消费以促进我国经济保持平稳、较快发展也成为当前我国经济工作的一个重点。随着国家财政部和商务部不断地推动家电下乡活动的展开，我国MOBILE通信行业在农村市场中的发展也面临着难得的发展机遇。除传统的三大运营商之外，许多终端零售企业也纷纷参与到“手机下乡”的项目中来，这必将大大地加快我国农村综合信息服务平台的拓展。当前，MOBILE通信运营商应以发展和积累用户、为多元化服务

6、、市场拓展和3G业务的推广运营做准备为其主要目标。2．1．3农村MOBILE通信市场发展的制约因素(1)通信网络质量欠佳。郴州地处我国南岭北麓和罗宵山脉西侧，为丘陵和山地混杂地形，最近几年虽然通过“村村通”工程，网络建设取得了重大发展，但仍有许多自然村由于地处偏远的山区，通电及运输极为困难，严重影响了通信基站的建设。使得通信基站的建设不能够跟上通信发展的需要，通信网络覆盖面不够广，信号较差，还存在着不少的通信盲区。(2)服务渠道单一。与城市相比，农村MOBILE通信服务机构的设置相对集中，数量相对有限，不能完全满足农村用户购机、购卡、缴纳话

7、费、办理MOBILE业务、维修等方面服务的需要，使农村居民因为使用MOBILE通信不方便而放弃使用的，这在一定程度上制约了郴州农村MOBILE通信市场的发展。同时相对于城市市场，农村MOBILE通信市场存在着适合不同消费者需求的服务套餐品种少，选择面窄，实用性不强，优惠不明显，服务质量较差等问题。(3)手机的购置费用和资费相对偏高。虽然近几年来，手机的购置费用已经有了大幅度降低，但对农民来说手机的价格仍然偏高，这就使得手机在农村家庭中的持有量还不是很高。还有就是较高的月租、几毛钱一分钟的话费对农民而言价格偏高，农民对双向收费意见较多，这就在

8、一定程度上影响了农民对手机的使用。(4)宣传形式单～。虽然MOBILE通信在农村市场己经存在多年，但由于对其重视不够及宣传不到位，农村用户对日新月异的通信技术、手机功能、手机品种