中国移动宜兴公司农村市场营销策略研究

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1、ResearchofDevelopingVillageMarketbyChinaMobileCommunicationYixingBranchADissertationSubmittedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMBABYGUXiaoDongSupervisedbyProf．XULixingEconomicsandManagementSchoolSoutheastUniversityNovember2011东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈

2、交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：逾篁皇叠日期：塑!兰：三?≥p东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电

3、子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论文被查阅和借阅，可以公布(包括刊登)论文的全部或部分内容。论文的公布(包括刊登)授权东南大学研究生院办理。研究生签名：谴丝：基导师签名：幽日期：塑生三：≯歹研究生签名：I￡坠丝墨导师签名：；壁!)日期：塑!兰：三：≯歹中国移动宜兴公司农村市场营销策略研究研究生：顾效东导师：徐力行教授东南大学摘要当前农村地区的移动通信普及率还远远低于城市。面对宜兴移动通信市场越演越烈的竞争，城市客户增长、收入份额提升难度加大，而农村市场具有巨大的发展潜力

4、，中国移动宜兴公司应加大农村市场拓展力度，提高市场占有率。论文总结了宜兴农村市场发展的现状和特点，采取SWOT分析方法深入分析了中国移动宜兴公司在农村市场的竞争态势，指出了其所存在的优势、劣势、机遇和威胁：并对农村市场进行细分，确定了公司应重点发展的市场；在此基础上，提出了中国移动宜兴公司进一步扩大农村市场应采取的营销策略。论文旨在通过对宜兴农村移动通信市场的分析，为中国移动宜兴公司农村市场战略的实施提供参考。关键词：中国移动宜兴公司农村通信市场营销策略ResearchofDevelopingVilla

5、geMarketbyChinaMobileCommunicationYixingBranchGraduate：GUXiaoDongTutor：Prof．XULixingSoutheastUniversityABSTRACTThemobilephonepopularityratioinruralareaismuchlowerthanthatinthecity．Inthecompetitivecommunicationmarkettoday,thecompanyshouldintensifyeffortst

6、oexpandvillagemarketandmarketshare，andfurthertapthepotentialoftheYixing’Svastvillageareas．Thispaper,basedontheanalysisofthecharacteristicsofmobilecommunicationmarketinvillageareasofYixingCity,togethermakesadetailedSWOTanalysisofvillagemarketangfurtherpoi

7、ntsoutthestrengths，weaknesses，opportunitiesandchallengesfacedbyChinaMobileYixingBranch．Meanwhile，thisthesissegmentsthevillagemarketandfurthe、rdeterminesthecompany’Sstrategicfocus．Finally,thethesisexploresmarketingstrategiesthatthecompanyshouldemploytoexp

8、andvillagemarketofVixingCtiy．Toconclude，thisthesisisaimedatprovidingsomereferencefortheimplementationofvillagemarketingstrategiesofChinaMobileVixingbranch．Keywords：ChinaMobileYixingbranch；VillageCommunicationMarket；Marketi