供给侧改革背景下ABC电缆公司营销渠道管理创新对策研究.pdf

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1、供给侧改革背景下ABC电缆公司营销渠道管理创新对策研究学位类型：专业学位论文作者：史成龙学号：20128390628培养学院：国际商学院专业名称：高级管理人员工商管理硕士指导教师：施建军教授2016年5月万方数据ResearchonCountermeasuresofABC`sMarketingChannelManagementInnovationUndertheBackgroundofSupplySideStructuralReform万方数据学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

2、除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：2016年月日万方数据学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有

3、权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；在以不以赢利为目的的前提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：2016年月日导师签名：2016年月日万方数据摘要改革开放以来，我国的经济始终保持着较快的速度向前发展。投资，消费，出口作为拉动经济增长的“三驾马车”成为经济提速的重要引擎。但近年来，尤其是随着互联网时代的到来，中国的内部经济环境发生了深刻的变化，靠传统的从需求侧拉动经济的方式显得已力不从心，中国的经济发展出现了新常态。在十三五规划中，“劳动力、土地、资本、管理、技术”等

4、要素成为激发创业、创新的新引擎，既可以推动万众创新，又可以推动大众创业，还能创造和释放新的供需关系，实现经济结构调整和动力转换的调整。2016年两会期间，习主席，李总理等党和国家领导人又在多个场合强调了目前我国进行供给侧改革的重要意义。电线电缆行业作为我国产能过剩的重灾区，成为供给侧改革的重点行业。作者从电缆企业的营销渠道管理创新入手，首先梳理了营销渠道的内涵与特征，构建了营销渠道管理系统模型。接着，又对供给侧改革的基础理论进行了分析，确定了改革的核心内涵。而后又对电缆行业的总体情况及国内外电缆企业的营销现状进行了比较分析，得出我国电缆企业在营

5、销渠道管理中的不足。作者以ABC电缆公司的营销渠道管理作为研究对象，通过进行SWOT分析，从营销渠道管理结构、营销渠道管理策略、营销渠道关系管理和绩效管理四个方面给出了供给侧改革背景下ABC电缆公司营销渠道管理创新的对策。本文采用“解剖麻雀”的实证研究方法，针对ABC电缆公司在改革转型中遇到的问题，研究事物的特殊性，提出改革对策，从而为电缆行业中普遍存在的改革难题提供参考和借鉴，从而丰富了对电缆行业营销渠道管理的研究，也对当下最热门的供给侧改革在电缆行业中的应用做了探索。关键词：供给侧改革，ABC电缆公司，营销渠道管理创新，对策万方数据ABST

6、RACTSincethereformandopeningup,China'seconomyhasmaintainedarapidspeedofdevelopment.Theinvestment,consumption,exportstopromoteeconomicgrowthasthe"threecarriages"hasbecomeanimportantengineofeconomicspeed.Butinrecentyears,especiallywiththeadventoftheInternetera,hasundergoneprof

7、oundchangesChinainternaleconomicenvironment,relyingonthetraditionalfromthedemandsideeconomyisalreadyinadequate,Chinaeconomicdevelopmenthasenteredanewnorm.Inthe"CPCCentralCommitteeonthethirteenthfiveyearplanfornationaleconomicandsocialdevelopmentadvice(hereinafterreferredtoas

8、the"proposal")pointedoutthat"fosterthedevelopmentofnewpower,optimizationofl