安宏公司业务发展战略的选择

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1、中欧国际工商学院EMBA小组课题报告安宏公司业务发展战略的选择安宏公司业务发展战略的选择组号：EMBA07SH-3-3072181杨积志/组长上海安宏化工科技有限公司总经理072169祁庆中中国电信上海研究院副院长072173王高毅大连三洋冷链有限公司销售总监072175王振坤呼和浩特投资有限责任公司董事长072177吴修廉瑞士EFG银行（新加坡）副总裁指导教授对本次书面报告的质量评价和反馈意见:(1=不合格;2=差;3=基本合格;4=好;5=优秀)书面报告评判内容(及比重)质量评价1)问题识别(25%)ò选择公司层面具体的管理实践问题12345ò问题根源

2、诊断的透彻程度12345ò研究目标界定的明确详细程度123452)研究(40%)ò明确讨论所要采取的研究方法12345ò搜集高质量的数据/信息1234512345ò选择恰当的分析工具，得出建设性的精辟见解3)建议(25%)CEIBSCOPYRIGHTò考虑多种可选方案12345ò行动建议和问题分析之间逻辑关系明确，使建议有据可依12345ò基于可信的证据和/或经过充分论证的推理判断1234512345ò决策建议全面周到，兼顾各种相关因素4)格式(10%)ò使用专业的语言和格式12345中欧国际工商学院EMBA小组课题报告安宏公司业务发展战略的选择教授反馈意

3、见/评语：第三稿教授评语：本论文的核心是作战略选择，为了让论文所作出的战略选择更具有说服力，需要进一步补充下列内容：1新兴的分离技术装备业务与现有的代理及分销业务之间的关系；2新兴的分离技术装备业务市场竞争状况。修改备忘录课题组同时提交一份修改备忘录,内容应包括：1)指导教授对上一次大纲或书面报告的质量评价和反馈意见/评语；2)对指导教授的反馈意见/评语，课题组应逐条回复，说明在本次书面报告中如何进行了调整、具体在哪些地方进行了修改；3）如课题组不采纳教授的意见或建议，请加以说明。课题组对教授评语的回复：课题组完全同意在第三稿的基础上，补充教授提出的两点内

4、容，具体内容详见第一章。CEIBSCOPYRIGHT中欧国际工商学院EMBA小组课题报告安宏公司业务发展战略的选择第二稿教授评语：新的报告分析了安宏公司在现有的三个业务应该如何做出选择，所用的战略分析的几个方法也还比较贴切。题目可以考虑改为“安宏公司业务发展战略的选择”。需要修改的主要有下面几个方面。第一，也是最重要的，报告对分离技术业务的解释还不细致，因为这是文章的重点，所以应该将开展这个业务的来龙去脉交代清楚，要用外行理解的语言描述该业务与公司的代理销售业务是什么关系，安赐公司的专利技术从何而来，人员和生产是如何组织的，你们作为一个销售代理公司在产品技

5、术开发和生产上优势从哪里来的？该产品的市场竞争状况。报告中只提到“潜在的竞争者”，但是我记得在面谈时你们说该产品是国外企业（你们的上游企业）已有的产品，只是你们现在想自己生产而已。如果是这样的话，那么这些企业就是你们直接的竞争者。第二，你们说要选择做一个全面解决方案的提供者，但具体说来是要做什么还是不太清楚，另外，做全面解决方案需要什么条件及你们公司是否具备这个条件或者能否创造这些条件应该讲一下。（所谓金三角框架是由Hax和Wilde两个作者作出的，而不只是Hax。）第三，三个表格中数据的来源要有个交代和一些解释。第四，在第四章实施过程反馈和控制中提到上游

6、合作伙伴、竞争者和潜在竞争者的“过激反应”，具体说来是什么？A、B、C等等点最好有一句话的解释，而不只是一个短语。修改备忘录CEIBSCOPYRIGHT课题组同时提交一份修改备忘录,内容应包括：3)指导教授对上一次大纲或书面报告的质量评价和反馈意见/评语；4)对指导教授的反馈意见/评语，课题组应逐条回复，说明在本次书面报告中如何进行了调整、具体在哪些地方进行了修改；3）如课题组不采纳教授的意见或建议，请加以说明。中欧国际工商学院EMBA小组课题报告安宏公司业务发展战略的选择课题组对教授评语的回复：新的报告分析了安宏公司在现有的三个业务应该如何做出选择，所用

7、的战略分析的几个方法也还比较贴切。题目可以考虑改为“安宏公司业务发展战略的选择”。需要修改的主要有下面几个方面。答复：参照教授的建议，现课题名称已改。第一，也是最重要的，报告对分离技术业务的解释还不细致，因为这是文章的重点，所以应该将开展这个业务的来龙去脉交代清楚，要用外行理解的语言描述该业务与公司的代理销售业务是什么关系，安赐公司的专利技术从何而来，人员和生产是如何组织的，你们作为一个销售代理公司在产品技术开发和生产上优势从哪里来的？该产品的市场竞争状况。报告中只提到“潜在的竞争者”，但是我记得在面谈时你们说该产品是国外企业（你们的上游企业）已有的产品，

8、只是你们现在想自己生产而已。如果是这样的话，那么这些企业就是你们直