宏源证券股份有限公司经纪业务发展战略研究

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1、分类号：密级：UDC：编号：专业硕士学位论文（工商管理硕士）宏源证券股份有限公司经纪业务发展战略研究硕士研究生：王琪指导教师：李冰副教授学科、专业：工商管理硕士(MBA)学位论文主审人：孟凡生教授哈尔滨工程大学2013年9月万方数据哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文分类号：密级：UDC：编号：专业硕士学位论文（工商管理硕士）宏源证券股份有限公司经纪业务发展战略研究硕士研究生：王琪指导教师：李冰副教授学位级别：工商管理硕士（MBA）学科、专业：工商管理硕士（MBA）所在单位：宏源证券股份有限公司论文提交日期：2013年9月论文答辩日期：2013年11月学位授予单位：哈尔滨工程大学万方

2、数据ClassifiedIndexU.D.CADissertationfortheProfessionalDegreeofMaster(MBA)ResearchonHongyuanSecuritiesBrokerageBusinessDevelopmentStrategyCandidate:WangQiSupervisor:ProfessorofLiBingAcademicDegreeAppliedfor:MasterofBusinessManagementSpecialty:MasterofBusinessManagementDateofSubmission:September,

3、2013DateofOralExamination:November,2013University:HarbinEngineeringUniversity万方数据哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑重声明：本论文的所有工作，是在导师的指导下，由作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出，并与参考文献相对应。除文中已注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者（签字）：日期：年月日哈尔滨工程

4、大学学位论文授权使用声明本人完全了解学校保护知识产权的有关规定，即研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文，可以公布论文的全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一署名单位为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。本论文（□在授予学位后即可□在授予学位12个月后□解密后）由哈尔滨工程大学送交有关部门进行保存、汇编等。作者（签字）：导师（签字）

5、：日期：年月日年月日万方数据摘要作为传统业务的证券经纪业务，长期以来一直是证券公司的主营业务，经过近25年的发展，经纪业务为我国券商带来丰厚的收入和利润。但是随着近些年来证券行业所处内外部环境的变化，使得曾经处于垄断地位的证券业经纪业务竞争日渐激烈，曾经的高佣金收入大幅下降，昔日的风光不再，种种现象为证券公司经纪业务的发展提出严格的挑战。本文通过对国内外证券公司经纪业务发展现状的比较分析，以宏源证券公司经纪业务为主，利用SWOT分析模型理论知识，对宏源证券经纪业务在发展过程中存在的问题及产生的原因进行分析，提出了宏源证券经纪业务的发展战略：改变之前的经营理念和态度，做到由“坐商”向

6、“行商”的转型；加强自身人才队伍建设和增强资本实力，提高对经纪业务的重视程度，加快经纪业务创新发展；建立健全宏源证券经纪业务服务运营体系，根据客户类别，为客户提供差异化细致化的相关服务，建立“以客户为中心”的服务体系，从而提高客户数量，实现资产的增值；加强与金融等其他相关联企业的合作，拓展经纪业务渠道，加强互惠，从而提高宏源证券经纪业务自身的优势和竞争实力。关键词：宏源证券；经纪业务；发展战略万方数据哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文AbstractSecuritiesbrokeragebusinessisoneofthemainprofit-generatingbusinesse

7、sofsecuritiescompany,itisthetraditionalbusinessunitofthesecuritiesfirmofChina.After20yearsoftheChinesesecuritiesindustrydevelopment,asthescarcityofresourcessystem,brokeragebusinessisveryprofitableandcreatesstrongcashflow.However,inrecen