宏兴公司发展战略研究

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1、东北大学硕士学位论文宏兴公司发展战略研究姓名：孙巍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：杨锡怀20030101东北大学硕士学位论文摘要摘要本文以战略管理理论为指导，选择了一家从事化学品贸易的公司，详细介绍了公司的概况，包括公司创始人个人背景，公司发展的经历，从事的业务范围及组织结构等，采用SWOT分析法对企业面临的外部机会与威胁，企业内部的优势与劣势，进行了深入的分析。指出企业面临的机会:(1)行业发展前景好。过去20年间，世界化学品贸易一直保持着平均7%的增长率，在本世纪的前十年还会保持着较高的增长。(2)有进入新市场的机会。西欧市场具有3亿多人口;经济发达，生活水平很高，

2、是世界最大的化学品消费市场;宏兴公司由于与跨国公司的业务联系，有机会进入西欧市场。(3)行业竞争缓和。根据波特的“五种竞争力量”理论对宏兴公司所处行业的竞争激烈程度进行分析，可看出宏兴公司所处的竞争环境还是比较宽松的。同时，也指出有一些外部不利因素对宏兴公司形成威胁。主要是:(1)“绿色壁垒”的威胁。“绿色壁垒”是指进口国政府以保护生态环境为由，以限制进口保护贸易为目的，通过颁布复杂多样的环保法规、条例，建立严格的环保技术和产品包装要求，繁琐的检验认证和审批程序，实行环境标志制度，以及以保证环境进口税方式对进口产品设置的贸易障碍。(2)运输的威胁。美国9.11事件以后，世界航空运

3、输业纷纷关注航空运输安全，对危险品的管理更加严格，使宏兴公司的运输成本及难度加大。(3)信息时代的威胁。由于互联网的飞速发展、信息共享的逐步实现，传统的贸易公司将受到更大的影响。在内部条件分析中，详细论述了宏兴公司所具有的成本优势、研发优势、企业信誉等有利条件;并根据核心竞争力的基本特征一一有价值性、稀缺性，指出研发和信誉是宏兴公司发展的核心竟争力。所存在的内部劣势主要是战略方向不明和制造能力不足。面对外部环境的机会和威胁，根据宏兴公司内部条件的优势和劣势，对其未来的发展战略进行了探讨:(1)确定企业的宗旨。将企业的经营范围明确为精细化学品贸易和定制化学品业务。(2)制定企业的发

4、展目标。营销目标:在5年内实现销售收入翻一番，达到2000万美元。信誉目标:①不出现一起产品质量事故。②将交货延误率降低到1%以下。③客户满意度90%达到4分以上(满分5分)。创新目标:①每年开发出5种东北大学硕士学位论文摘要新产品。②每年至少对管理进行一项改进。员工满意度目标:员工满意度达到90%以_上。(3)指出为了实现上述目标，宏兴公司需要将定制化学品业务做为战略重点;明确竞争战略定位:①在贸易领域实行成本领先战略。②在定制化学品领域实行差异化战略。加强市场营销力度:开拓西欧市场;强化质量管理:重视企业文化培育。关键词:战略管理、SWOT分析、核心竞争力、发展战略、化学贸易

5、东北大学硕学士学位论文AbstractsAbstractsThethesishereinisbasedonStrategicManagementPrinciplesandabout"Hongxing'，一achemicaltradingcompany---coveringdetailedsurveyofsuchcompany,i.e.personalexperiencesofthefounder,itsdevelopment,servicesprovided,organizationstructure,and比---presentingcomprehensiveanalysiso

6、fexternalopportunities&challengestheenterpriseisfacingandinternaladvantagesanddisadvantagestheenterprisepossesses,withaidofSWOTanalysisprocedure.Theopportunitiesfacedare:(1)Expectableindustrialprospects.Inthepasttwentyyears,globalchemicaltradehasbeenkeptincreasingataaverageannualincreasingrat

7、eof7%.Suchrapiddevelopmenttendencywillbemaintainedduringthefirstdecadeofthiscentury;(2)Newmarketopportunities.Inthisglobe,'WesternMarketisthelargestchemicals-consumingplace,wheremorethan300millionpeoplearelivingunderdevelopedeconomyandenjoymu