南车时代电气动车事业部营销案例研究

《南车时代电气动车事业部营销案例研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、国内图书分类号：C931国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文年级2Q!!级姓名进壶勇申请学位级别王直笪堡亟±童些堂焦专业工直笪理指导老师菹麴麴数援二零一三年十月一令一二，平1一月密级：公开事一琶一望选塑虹生逊堂邃型逍州i一ClassifiedIndex：C931U．D．C：SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisStudyonthemarketingcaseofEMUBusinessUnitofCSRTimesElectricCompany"Grade

2、：2011Candidate：XieZhiYongAcademicDegreeAppliedfor：MasterDegreeSpeciality：MBASupervisor：ProfessorFanLiOct．2013西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位

3、论文。本学位论文属于1．保密口，在年解密后适用本授权书；2．不保密Ⅳ使用本授权书。V(ii!i在以上方框内打“寸’)学位论文作者签名：谢狰指导老师签名：日期：州．py日期：》J岁．J1．甲

4、西南交通大学硕士学位论文主要工作(贡献)声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：本文通过对时代电气动车事业部营销管理案例的分析，结合所学的营销和管理的理论知识，从不同角度对产品定价、投标竞争、新产品市场调研和“制造+服务”营销案例进行分析、研究得出管理启示，目的是对时代电气面临的竞争环境有进一步的认识，为时代电气营

5、销战略改善提供有益参考。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在西南交大导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期：谰矽刿；；-l1·西南交通大学硕士研究生学位论文第1页摘要轨道交通运输作为一种安全可靠、快捷舒适、运载量大、低碳环保的运输方式，已经成为世界交通业发展的重点。近年来，中国在高速铁路

6、、城际铁路和地铁领域发展迅速，取得了举世瞩目的成就。伴随着国内轨道交通的不断发展，轨道交通装备行业的市场竞争日趋激烈，行业内的大型企业必须不断提高营销战略水平，提高响应速度，才能适应行业竞争发展的需要。这也是本文研究的重点。时代电气是国内轨道交通装备具有领导地位的成套电气设备供应商。本文以该公司动车事业部作为研究对象，运用PEST和SWOT分析方法对内外部环境进行了较为系统的分析，指出了该公司在动客领域所面临的优势、劣势、机会与威胁，为案例分析做了铺垫。在产品竞争定价的案例上，运用了营销管理制定价格策略六个

7、步骤进行了分析，得出了要快速响应客户需求、赚取合理的利润和要做差异性产品的启示。在海外项目投标案例分析中，对采购人员和采购相关决策者进行精确分析，得出海外项目投标的启示，指出公司要加强海外的市场开发。在集便器市场调研案例上，对各个目标市场进行了详细了研究，采用“波特五力分析模型”进行对轨道交通集便器行业的盈利能力进行了分析，指出了市场开拓所面临的风险，并给出了相应的应对措施。在“制造+服务”市场营销案例上，认为公司要从纯制造业转向“制造+服务”的模式；做好现有业务的横向集成和现有客户市场的产品开拓工作可扩大

8、公司的营业收入规模；认为与关键客户成立利益共同体，进行战略合作可提高公司的竞争优势。最后在案例分析的基础上，对时代电气营销发展的提出了进一步的建议，认为加强事业部制建设和发展品牌战略非常必要，适当调整公司的海外营销策略可更加有利于海外业务的发展。关键词：时代电气；动车事业部；营销案例；启示分析西南交通大学硕士研究生学位论文第ll页AbstractRailtransportationasakindofsafeandreliable，fastandcomfortable，largecapacity,lOWcar

9、boneconomicaltransportation，hasbecomethefocusofworldtransportationdevelopment．Recently,chinadevelopedfastlyinhighspeedrailway,intercityrailwayandsubway．andhasreceivedaremarkableachievement．Withthedevelopmento