jmsn产品战略研究

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1、上海交通大学硕士学位论文JMSN产品战略研究姓名：姜瑞明申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈俊芳20020623JMSN产品战略研究摘要任何企业都是依靠向顾客提供高质量的产品或服务来满足顾客需求并实现企业盈利，研究产品战略对于企业实现其营销战略乃至其长短期目标具有非常重要的意义。本文研究了JMSN所在的聚酯纺粘非织造布行业的竞争结构和JMSN的竞争优劣势，也分析了JMSN的细分市场及其前景，认为JMSN作为行业领先者具有比较明显的竞争优势且具有良好的发展前景。通过产品大类分析，对JMSN现有三个产品大类并服务于1

2、1个细分市场的相应产品进行产品结构优化分析，分别作出了JMSN不同产品应采取的发展方向。竞争者分析和顾客分析表明，JMSN的目标竞争者是湖南，屋顶防水油毡基布产品的目标顾客是国内中高端油毡市场和韩国、日本市场，土工布产品的目标顾客是国内城市垃圾填埋场及国家重点道路和市政工程。制定的JMSN产品目标包括细分市场分配、市场占有率、产品利润率、顾客满意度和现金流量。JMSN的产品定位是产品脾ILT_．厶匕FJI己价格比第一。相应的JMSN产品核心战略包括二个方面，即以降低产品成本为目的的产品成本控制战略和以提高产品质量和使用价

3、值为目的的产品差别化战略。JMSN的成本控制战略的具体内容包括：提高产成品率、提高生产线生产效率和降低产品超重等；JMSN的产品差别化战略包括：产品创新、产品质量最好、服务最佳、性能价格比最高、最顾客化和品牌等。关键词：产品战略，聚酯纺粘非织造布，竞争结构分析，产品大类分析，竞争者分析，顾客分析STUDYoNJMSNPRoDUCTSTRATEGYABSTRACTEverycompanysatisfiesthecustomers’demandsandgetsprofitsbysupplyingcustomerswithgo

4、odqualityproductsorservices．Sostudyingontheproductstrategyisveryimportantforthecompaniestofulfiltheirmarketingstrategiesandtheirdifferenttermobjectives．ThispaperstudiesthecompetitivestructureofPETspunbondnonwovenindustryandIMSN’Scompetitivestrengthandweaknessinth

5、isindustry,analysesJMSN’Smarketsegmentationandprospect，concludesthatastheindustryleader,JMSNhasrelativedistinctcompetitivestrengthandgoodfuture．JMSNhas3productcategoriesand1marketsegments，Throughanalyzingtheproductcategories，theproductstructureisanalyzedandoptimi

6、zed，theproductpolicyforeachmarketsegmentsisdeveloped．ThecompetitoranalysisshowsthatJMSN’StargetingcompetitorisHUNAN．Customeranalysisshowsthatthetargetingcustomersofroofingwaterproofmaterialsaredomesticmiddle-highphasefeltmarketandKorea—Japanmarket，thetargetingcus

7、tomersofgeotextilearedomesticurbangarbagecontainers，nationalmajorexpressroadprojectsandmunicipalprojects．DevelopedJMSN’Sproductobjectiveincludesmarketsegmentassign，marketshare，productprofitability,customersatisfactionandcashflow．JMSN’sproductpositioningisbestqual

8、ity／priceratio．Thecorrespondentcoreproductstrategiesareproductcostcontrollingstrategyfocusondecreasingtheproductcostandproductdifferentiatingstrategyfocusoninc