信息产品最优差异化设计与定价策略研究

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1、信息产品最优差异化设计与定价策略研究ResearchonOptimalProductDifferentiationDesignandPricingStrategyforInformationProducts一级学科：管理科学与工程学科专业：管理科学与工程研究生：冯海洋指导教师：李敏强教授天津大学管理与经济学部二零一三年十二月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的

2、任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日我是爱天大的！！学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要近年来，随着信息技术的飞速发展，信息产品在社会经济中占据越来越重要的地位。由于信息产品特殊的经济性质，传统产品的差异化设计和

3、定价策略已经不再适用。因此本论文基于信息产品的特殊经济性质以及顾客和厂商的行为特征，利用经济学、管理科学、系统工程和进化计算等理论与方法，研究了信息产品的差异化设计和定价策略。主要研究内容和创新性工作包括：（1）介绍了信息产品的概念及其经济特性，综合评述了关于信息产品版本化、捆绑以及免费策略的相关研究。（2）研究了信息产品最优版本化策略。首先在一维质量模型的基础上，研究了顾客共同评价以及异质顾客行为特征对于信息产品版本化策略的影响。之后在两维质量模型的基础上，研究了顾客偏好分布以及顾客关于质量降低的不能容忍程度对于信息产品版本化策略的影响。该部分充分考虑了顾客异质性及其影响，为信

4、息产品垄断厂商决策提供了新的依据。（3）采用数值方法研究了信息产品的最优捆绑销售策略。首先定义了新的顾客异质性度量公式，并且证明厂商通过独立销售、完全捆绑和混合捆绑获得的利润随着顾客异质性的增大而减小。之后提出了混合部分捆绑策略用以解决顾客异质性较大且信息产品数量较多时厂商所面临的捆绑问题，利用快速启发式算法求解得到的混合部分捆绑策略优于三种传统的捆绑策略。（4）研究了两个信息产品竞争厂商在两维质量空间上的产品差异化设计及定价策略。本研究放宽了之前研究中所有顾客都会购买的假设，解析求解得到了不同情境下两厂商的博弈均衡。假设第一个厂商产品质量固定，则第二个厂商将在一个质量维度不进行

5、差异化，而在另一个质量维度上进行较大的差异化，此时第二个厂商的均衡利润高于同时在两个质量维度上进行差异化时的均衡利润。（5）采用非线性动力系统动态分析了存在网络外部性的信息产品市场中的低质量版本发布与定价问题。考虑到实践中存在网络外部性的信息产品市场竞争的具体特征和典型行为，采用非线性动力系统描述了信息产品市场的演化过程和低质量版本策略。研究了该系统的动力学特性，结果表明低质量版本的发布可能导致市场中出现混沌现象，之后分析了厂商在完全垄断和双寡头垄断环境中的免费策略和兼容性策略。关键词：信息产品，差异化设计与定价，多版本策略，捆绑策略，免费策略，网络外部性。ABSTRACTRec

6、ently,withthedevelopmentofinformationtechnology,informationproductsplayanincreasinglyimportantroleintheeconomicdevelopment.Traditionalproductdifferentiationandpricingstrategiesarenolongerapplicabletoinformationproductsbecauseoftheiruniqueeconomicfeatures.Therefore,thepresentthesisinvestigates

7、theproductdifferentiationandpricingstrategiesforinformationproductsconsideringtheiruniqueeconomicfeaturesandthebehaviorcharacteristicsofcustomersandfirms.Theoriesandmethodsofeconomics,managementscience,systemsscience,andevolutionarycomputatio