乐清联合村镇银行私人银行业务营销策略研究

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1、中图分类号UDC硕士学位论文学校代码密级乐清联合村镇银行私人银行业务营销策略研究TheMarketingStrategyResearchOfPrivatebankingbusinessOfYueqingUnitedRuralBank作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：论文答辩日期占!!!堇!!r)．范长河工商管理市场营销商学院吴晓创副教授答辩委员会主席数!中南大学2013年5月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过

2、的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名日期：2旦[三年——』二月羔五日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名：雌名亟幽吼姆年丘么乐清联合村镇

3、银行私人银行业务营销策略研究摘要：在现代银行业发展中，私人银行业务以其低风险高回报的特点成为商业银行领域最重要的组成部分。伴随着我国富豪人数和个人平均资产拥有量的逐年增加，中国私人银行业务的发展显示出了巨大的市场增长潜力；另一方面，随着中国金融业的全面开放，具有丰富经验的外资银行己经在纷纷抢占拥有巨大潜力的中国私人银行业务市场，而我国商业银行的私人银行业务还未完全展开，我国的商业银行在发展私人银行业务方面面临着巨大的挑战。因此本文选择笔者所在地乐清联合村镇银行私人银行业务中关键一环营销策略作为研究对象，既能在理论上丰富我国私人银行业务的研究，又能在实际中对乐清联

4、合村镇银行以及其他商业银行开展私人银行业务提供指导。本文阐述了私人银行的概念和特点，以及当前我国私人银行发展的现状；采用波特五力模型和SWOT分析法对乐清联合村镇银行的经营现状和发展私人银行业务的环境进行了分析，并进一步在市场细分的基础上，提出了聚焦浙江高端客户群体的市场定位；从产品、价格、渠道、服务、促销等方面研究了乐清联合村镇银行私人银行业务的营销策略；最后从组织、人力、资金、团队激励等方面提出了营销策略实施的保障措施。关键词：村镇银行；私人银行；营销策略分类号：TheMarketingStrategyResearchOfPrivatebankingbusi

5、nessOfYueqingUnitedRuralBankAbstract：Itbecomesamostimportantservicethatthebusinessofprivatebankofacommercialbankforitscharacteristicoflow-riskandhigh—returnbusinesswiththedevelopmentofmodembanking．WiththenumberofChina’Srichestindividualshaveavolumeofaverageassetsincreasedyearbyyear,t

6、hedevelopmentofChina’Sprivatebankingbusinessshowedahugemarketgrowthpotential；Ontheotherhand，withthefullliberalizationofChina’Sfinancialsectorhasexperiencedforeign—fundedbankshavebeenhaveseizedupontheenormouspotentialoftheChineseprivatebankingmarket，whileChina’Scommercialbanksinprivat

7、ebankingbusinessnotyetbeenfullylaunched，China’Scommercialbanksinthedevelopmentofprivatebankingbusiness．facesenormouschallenges．ThisarticleselecttheYueqingPrivateBankingUnitedtowns，inkeypartofmarketingstrategyastheobjectofstudy,boththeoreticallyrichprivatebankingbusinessinChina，butals

8、otocarryouti