中国银行江门分行私人银行业务营销策略研究

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1、湖南大学硕士学位论文中国银行江门分行私人银行业务营销策略研究姓名：陈辉明申请学位级别：硕士专业：金融MBA指导教师：张学陶20111112中国银行江门分行私人银行业务营销策略研究摘要随着我国经济的持续高速发展，我国的富裕阶层规模不断扩大，高净值人群对于财富的保值增值需求也呈上升趋势，开展私人银行业务成了商业银行发展的必然选择。私人银行业务是指专门向富裕阶层提供的个性化、高层次的服务。私人银行业务在西方发达国家400多年的历史已经充分证明了私人银行业务的高盈利性，以及私人银行业务发展对于商业银行发展的重要性。本文采用理论与实践相结合的方式，首先对私人银行基本理论进行了阐述，再分析中

2、国银行江门分行私人银行业务存在的问题，最后结合国外私人银行业务的发展经验，提出私人银行业务发展的策略。本文首先在第一章中阐述私人银行业务以及私人银行的概念，总结了私人银行业务的特征。第二章则阐述了私人银行业务和相关理论，以及营销策略的相关理论。第三章结合中国银行江门分行私人银行业务开展的实际情况，分析了目前中国银行江门分行在开展私人银行业务中所存在的问题。第四章阐明了国外私人银行业务的发展背景及现状，并分析了发展私人银行业务对于商业银行发展的意义。第五章在第四章的基础上提出了发展中国银行江门分行私人银行业务的对策。通过分析，本文得出了可以从打破分业经营限制、加强金融创新、加速人才

3、建设、完善风险控制、强化营销策略五个方面促进中国银行江门分行私人银行业务的发展。关键词：中国银行；江门分行；私人银行业务；营销策略II工商管理硕士学位论文AbstractWiththerapiddevelopmentofourcountry’Seconomy,thescaleofthewealthyisexpanding，therefore，thedemandofthosepeopleforincreasingthevalueofwealthisraising，anditisnecessaryforcommercialbanktodevelopprivatebankingbusi

4、ness．Privatebankingrefersspecificallytotherichtoprovidepersonalizedandhigh-levelservices．The400yearshistoryofPrivatebankingbusinessinWesterndevelopedcountrieshasfullyprovedthatprivatebankingbusinessarehighlyprofitable，aswellasthedevelopmentofprivatebankingforcommercialbanks．Basedontheexpositi

5、onofthebasictheoryofprivatebanking，itanalysestheproblemsofJiangmenBranchoftheprivatebankingbusinessinChina．Accordingtodevelopmentandexperienceofforeignprivatebanking，itproposesthestrategyofdevelopmentfortheprivatebankingbusiness．Thisfirstchapterdescribesconceptsaboutprivatebankingandprivateba

6、nking，andsumsupthecharacteristicsoftheprivatebankingbusiness．Thesecondchapterdescribesprivatebankingbusinessandrelatedtheories，aswellastheoriesrelatedtomarketingstrategy．ChapterIIIcombinestheactualsituationofbusinessdevelopmentinprivatebankingbranchoftheBankofChinaJiangmen，analyzingtheproblem

7、sexistedincarryingouttheprivatebankingbusinessinthecurrentBankofChina，JiangmenBranch．ChapterIVillustratesbackgroundandstatusofthedevelopmentofforeignprivatebanking，analyzingthesenseofthedevelopmentofprivatebankingbusinessforthedevelopmentofco