gs银行陕西分行私人银行业务发展策略研究

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1、１０６９７分类号！Ｆ８３０．３５学校代码：２２密级：ｔｄｘｌ２０１６９０：公开学号－Ｖｈｍ硕±亨恆巧交ＭＡＳＴＥＲ’ＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮＧＳ银行化西分行私人银行业务发展策咯研究Ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆｒｉｖａｔ：ｅｂａｎｋｉｎｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｐｇｐｓｉＴａｋｉｎＧＳｂａｎｋＳｈａａｎｘｉｒｏｖｉｎｃｉａｌｂｒａｎｃｈｇｙｐ学科义称：金融学作者：刘裕指导老师：韦省民西北大学学位评定委员会二〇—六年Ｔｈｅｒｅｓｅａｒｃｈｏｆｒｉｖａｔｅｂａｎｋｉｎｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｐｇｐｓｔｒ

2、ａｔｅｉｎＧＳｂａｎｋＳｈａａｎｘｉｒｏｖｉｎｃｉａｌｂｒａｎｃｈｇｙｐＡｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉ行ｅｄｔｏＮｏｒｔｈｗｅｓｔＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｉｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｉｒｅｍｅｎｔｓｐｑｕｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｉｎＦｉｎａｎｃｅＢｙＬｉｕｂｅｉＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒ：ＷｅｉＸｉｎｇｍｉｎＰｒｏｆｅｓｓｏｒＤｅｃｅｍｂｅｒ２０１６西北大学学位论文知识产枚声明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论

3、文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。本人授权西北大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：气香指导教师豁名；《ｆ如分／｜啼／占年／＞月／巧年奇西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研巧工作及取得的研究，成果。据我所知除了文中特别加Ｗ标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人己经发表或撰写过

4、的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：令＾居年／义月／巧？摘要商业银行私人银行业务，区别于传统的、简单的个人存贷业务，也区别于近年来新兴的基金购买及理财业务；而是基于商业银行自身安全、专业、高效等特点为客户解决相关金融问题，确保客户资产产期保持较高保值增值状态。与传统理财业务相比，内部包含复杂业务结构较，从实际发展状况来看，，其自身拥有较强资产管理水平普通零售业务利润收益水平明显落后于私人银行业务。因此，这是商业

5、银行、特别是零售业务完善其转型发展模式，拓宽中间业务收入渠道、增加经营利润的内在要求和必然选择。本文结合ＧＳ银行陕西分行成立初期至今的发展现状，通过分析ＧＳ银行陕西分行在该业务发展中的计划、模式、定位、理念及存在的相关问题在机构组织关系作；一用下，其已经对业务发展造成定阻碍，；融入区域属性的产品研发能力较差私人银行品牌推广意识相对较差；专业团队建设水平严重不足；高端客户细分模式过于粗放等。基于Ｗ上问题，课题中充分参照国内外著作中针对私人银行业务所提出的相应经营理念及方式，在客户细分、产品定位等概念作用下，有针对性提出有效解决方案；＂从根本角度提升业务

6、指标分解的及任务下达的针对性；尝试有利于部口运转的准事＂业部制模式；制定切实可行的考核管理办法；组建专业团队发挥专业优势、不断完善人才进出机制，突；同时结合陕西经济发展特点出特色产品研发及品牌树立；精准定位目标客户群，，开辟更广泛的客户拓展渠道不断完善客户服务及维护机制。关键词：私人银行５Ｐ理论，运营研究，发展策略，Ｉ西北大学硕击学位论文ＡＢＳＴＲＡＣＴＰｒｉｖａｔｅｂａｎｋｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｏｆｃｏｍｍｅｒｃｉａｌｂａｎｋｓｉｓｄｉｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍｔｈｅｔｒａｄｉｔｉｏｎａｌｏｒｇ，ｓｉｍｐｌｅｅｒｓｏｎａｌｌｏａｎｂ

7、ｕｓｉｎｅｓｓ，ａｎｄｉｓｄｉｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍｔｈｅｎｅｗＦｕｎｄｔｏｂｕａｎｄｆｉｎａｎｃｅｐｙ＇，ｂｕｓｉｎｅｓｓ．Ｉｔｓｇｏｉｎｇ化ｓｏｌｖｅｆｉｎａｎｃｉａｌｐｒｏｂｌｅｍｓｆｏｒｃｕｓｔｏｍｅｒｓａｎｄｔｏｍａｉｎｔａｉｎｃｌｉｅｎｔｓａｓｓｅｔｓ泣ｈ＇ｉｈｖａｌｕｅｂａｓｅｄｏｎｔｈｅＢａｎｋｓｏｗｎａｄｖａｎｔａｅｓｏｆｓｅｃｕｒｉｔｙｒ