zm学院中外合作办学项目的营销策略研究

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：三}二卜杉签字日期：≯·；年‘月。日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安鬏潴关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。

2、本人授梃躲以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：三}刁爿弓签字日期：≯13年彩月2日导师签名：签字日期：工作单位：-}j驽工=符诽太害黼电话：f影，‘，7弘名I通讯地址：上摒鹊鳓锄p弓慌弦；／沙日^∥，．，，，砷厂孤簪钥Ny．P、＼摘要随着我国教育的发展，改革开放以来，国外的很多教育机构不断的重视我国的教育市场，采取了多种方式与我国教育机构进行大力合作，希望能够得到社会的效益和经济利益。中

3、外合作办学是教育的新型办学方式，在教育产业市场化和的高等教育国际化共同作用下，以高校为主的中外合作办学在近年来更是得到了迅速发展。这种发展方式不但为我们国家的教育进步输送新鲜血液，也为如何刺激教育的改革，不断提高学生的知识层面和学习多元文化理念方面作出了贡献。通过近20年的中外合作办学，使我国的高等教育在此期问取得了良好的成绩，同时也积累了很多的经验。实践表明，要使我国高等教育走向大众化和国际化，中外合作办学有着重要的作用。此外，我们也要明确的选择适合我国教育发展的国家进行办学合作，确定办学的特点，专业的特色，

4、进一步的完善中外合作办学项目的营销实践。本文以营销策略相关理论为基础，采用文献和案例相结合的方法，共分为五部分：第一部分是文章的引言。介绍了本文选题的背景、研究思路、研究方法等内容。第二部分重点介绍了中外合作项目市场营销现状，包括中外合作项目概况、及中外合作项目的市场营销环境、市场营销存在的问题分析等内容。第三部分首先介绍了ZM学院中外合作项目的现状，分析了其近些年的招生情况，提出了其在中外合作项目市场营销中存在的问题，此外还包括不少机构立足于营利举办中外合作办学，于是极度压缩办学成本，导致招生宣传时承诺的办学

5、条件无法兑现，政府部门对中外合作办学的监管不够等情况。第四部分通过对ZM学院市场细分及市场选择，尝试为其制定适合自身发展的市场营销策略。第五部分，主要是为了使为ZM学院所设计的营销策略能够顺利实施，需要采取的保障措施。通过这些营销策略和保障措旌，为ZM学院中外合作项目的发展提供指导。本文的特色及创新之处在于，在国i内J'b研究现状的基础上，借鉴其研究的成功的经验和做法，并结合市场营销策略进行分析，从而在q-'J'l-合作项目研究中提出相应的营销策略有一定的借鉴意义。本文以理论与实践相结合的观点，结合zM学院中外

6、合作项目的具体情况，探索和形成ZM学院中外合作项日教育服务营销新体系，从而提升zM学院rbJ,l"合作办学项171的营销竞争力。同时，为发腱我国的中外合作办学起到抛砖引玉的作用，并希望对中外合作办学项目在以后的发展中能够有所帮助。关键词：教育营销；中外合作办学；ZM学院AbstractWitllthedevelopmentofeducationinChinasincethereformandopeningup．alotofforeigneducationalinstitutionscontinuetoattac

7、himportancetoChina'seducationmarkethastakenavarietyofwayswithChina'seducationalinstitutions，strongcooperation，hopingtogetthesocialbenefitsandeconomicbenefits．Sino—foreigncooperationinrunningschoolsisthenewschoolwayofeducation,mainlyinuniversitiesinrecentyear

8、s，Sino—foreigncooperationinnmningschoolsmorerapiddevelopmentintheinternationalizationofhighereducationandtheeducationindustrymarkettogether．Thisdevelopmentmeansnotonlyoffreshbloodforourcountry’S