zm学院中外合作办学项目的营销策略研究-new

《zm学院中外合作办学项目的营销策略研究-new》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第一章引言第一章引言一、选题背景及研究意义(一)研究背景从国内看，全国上下大规模的经济建设在80年代初开始的。为了向市场经济转轨，从经济体制改革着手，国家急需各类适应市场经济和懂得经济建设的大批人才。但是我国的高等教育无论在管理模式上，还是在办学理念上，由于受旧的教育体制的长期影响，使其教学内容与实际都严重脱节。培养这些人才的需要单靠学校内部的改革无法担负起来。因此，要加快培养国家急需的人才，促进高等教育的发展，改革我国高等教育体制，就要借助国外先进教育资源，补充引进新鲜血液，自然的选择就是要与外方合作办学。从国际形势看，在我国80年代的初

2、期，我们国家的社会形势变化很大，发展经济成为了重要的方面。大学的法人化改革在西方的发达国家也开始实现，使得高等院校拥有了较大的自主权，但是政府减少了对高等教育的投入，也开始使高等院校陷入了经费的困境中。因此，对发展中国家提供的无偿援助在经费紧张的情形下停止也成了自然的选择。但是，发达国家取消了对发展中国家和地区免费招生的优惠政策，在国际留学生市场上鼓励我们国家参与竞争，采取了教育贸易的方法，赚取了办学的费用，也扩大了影响。英国率先在1979年变化留学生政策，对外国的留学生进行收费，以盈利为其最终目的，之后加拿大、新西兰和澳大利亚等国从80年

3、代开始，也纷纷效仿英国，采取了同样的留学生政策措施。此后，美国、香港等慢慢都进行了实行优惠的收费政策，将教育服务商品化，大量的进行挣收全额的留学生利润。并且，与国外合作办学，开设海外的分校等方式也成为了财源的重要渠道，但也有很大的竞争存在于这些地区以及国家之中。我们国家作为理想的合作办学目标，自然成为了他们的争夺对象。2001年，我国加入WTO，为教育市场的开放做出了有限的承诺。于是，旺盛的市场需求，催生了ZM学院中外合作办学的巨大市场潜力。我国对外合作办学活动正是在这种内外力的作用下开始起步。ZM学院不仅是一个新生的高等教育机构，它“官帽

4、民身”的真实身份使得它的发展本身就是在传统与创新问摸索前进的。将营销理论用于一个新型的高等教育载体并使之成为广大学生和家长获得信息和比较信息的源头，破除传统高等教育机构ZM学院中外合作办学项日的营销策略研究高高在上、不亲民的招生宣传形象，这也是本文选题的意义所在。而ZM学院作为教育营销策略理论研究的载体，它的存在意义在于我们可以通过一个个体来揣测和分析这个行业即将到来的变化，它将给中国中外合作教育的发展带来一股清新的气息。(二)研究意义1、理论意义有利于健全和完善市场营销理论。当前全国各类教育机构的宣传方式已经出现了翻天覆地的变化，教育行业

5、的营销策略也成了一个崭新的研究课题。有关教育行业特别是中外合作办学的国际教育项目的营销策略与其发展趋势方面的系统性研究却还刚刚开始。在中国众多学校里，人们更多的还是在利用口碑宣传来获悉一所学校的好坏，于是研究营销策略对于中外合作教育发展的重要性与可行性就呼之欲出。同时，高等教育历来担负得培养社会后继人才的重任，因此研究和分析中外合作营销策略对于完善市场营销理论也具有一定的意义。2、实践意义有利于中外合作办学的水平和质量不断进步。“中外合作办学的项目主要是中国教育对外交流合作的主要形式，对中国教育事业的重要补充”。这在《中华人民共和国中外合作

6、办学条例》(2004年)中明确得到指出，中外教育项目及机构通过合作办学能促进国、内外直接、快速的互相了解，成与国外文化交流的桥梁，教育进步的平台。加之中外双方均有经济投入，因此更能关注办学的社会利益以及经济效益，从而推动办学的水平和质量不断进步。有利于中外合作办学的发展壮大。在我们国家的高等教育改革转型过程中，中外合作办学发挥了重要的作用。我们国家目前中外合作办学的情况已经得到了认可，中外合作办学的机构为国家经济建设和社会的整体发展进步开辟了新的道路。其在教育改革转型过程中主要的优点是：假如实验结果失败了可以使得利益上的损失减少到最低，这样

7、不但可以减少社会的影响，也降低了政府管理方面的难度；如果试验结果成功了，效益方面就可以无限增大，随之给社会带来巨大的效益，也就有更多的教育机构得到帮助。有利于培养现代经济建设需要的国际型人才。在教育市场化和国家化逐渐加剧的背景下，高等教育国内和国际市场化先后建立规模，国外的教育机构、国内2第一章引言的教育高校、民办学校等都在教育市场上展开激烈的竞争。ZM学院中外合作办学这种兼具营利性与公益性，根据目前的市场需求发展的办学模式怎样在激烈的教育市场竞争中站住脚，办学的机构和项目的主体怎样发挥特色优势去占领中外合作办学项目的市场是一个重要的问题。

8、这不仅关系到了ZM学院中外合作办学自身的发展，还影响了我们国家高等教育从精英化的阶段面向大众化阶段的转变，以及怎样与世界的教育机构接轨，用比较优质的国际教育资源来培养现在经济建设