w证券公司营销员工的薪酬激励研究

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1、分类号密级UDC编号硕士学位论文W证券公司营销员工的薪酬激励研究研究生姓名：邓萍指导教师姓名、职称：邹清明副教授学科、专业名称：工商管理研究方向：人力资源管理2013年05万方数据南华大学学位论文原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南华大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。本

2、人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。作者签名：年月日南华大学学位论文版权使用授权书本学位论文是本人在南华大学攻读（博/硕）士学位期间在导师指导下完成的学位论文。本论文的研究成果归南华大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人同意南华大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保留学位论文；学校可根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文。同意学校将论文加入《中国优秀博硕士学位

3、论文全文数据库》，并按《中国优秀博硕士学位论文全文数据库出版章程》规定享受相关权益。同意授权中国科学信息技术研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。对于涉密的学位论文，解密后适用该授权。作者签名：导师签名：年月日年月日万方数据W证券公司营销员工的薪酬激励研究摘要随着经济全球化进程的不断推进，对处在资本市场前沿的证券行业来说，正面临着前所未有的挑战。在证券公司营业部业务中证券经纪业务占据着主要地位，其收入一直是营业部利润的主要来源。目前，证券经纪业务的竞

4、争愈演愈烈。证券公司经纪业务的竞争主要就是人才的竞争。面对严峻的市场形势，证券公司要在竞争中谋求生存和发展，在激烈的人才竞争中立于不败之地，证券公司就必须在合理并且充分地利用人力资源管理理论的基础上，建立适合自身情况的营销人员的薪酬激励机制。因此，对于证券公司来说，对营销人员的薪酬激励的研究和应用是当务之急。论文以薪酬理论及与薪酬有关的激励理论为工具，通过问卷调查与访谈，深入剖析W证券公司薪酬激励的现状，从薪酬激励的观念、战略、力度、对象等多方面探讨了原有薪酬制度存在的问题，根据薪酬设计的公平性、

5、激励性、竞争性、经济性的原则，进行了薪酬方案的研究与改善，提出了目标薪酬、福利自助、构建合理的绩效考核体系等岗位宽带薪酬激励方案，并对该方案的满意度进行调查分析。结果表明，新方案基本上被大部分营销人员认可，有助于吸引优秀营销人员，产生更深更广层次的激励作用，增强企业的核心竞争力，引导WI万方数据证券公司全体员工从个人到营业部共同实现公司的整体战略目标。关键词：证券公司，营销员工，薪酬激励II万方数据INCENTIVERESEARCHFORMARKETINGSTAFFSALARYOFWSECURIT

6、IESCOMPANYABSTRACTWiththedevelopmentofeconomicglobalization,astheforefrontindustrywithinthecapitalmarkets,thesecuritiesindustryisfacingunprecedentedchallenges.Thesecuritybrokeragebusiness,whichisthemainsourceofincomeofsalesdepartment,hasbeenplayingsig

7、nificantroleinthesalesdepartmentofsecuritiescompanies.Nowadays,thecompetitionofsecuritiesbrokeragebusinessbecomesmoreandmoreintensify.Competitioninthesecuritiesbrokeragebusiness,primarily,isthecompetitionoftalentpersonnel.Facingwithroughmarketconditio

8、ns,securitiescompaniesseekforsurvivalanddevelopmentwithinthefiercetalentcompetitionbybasingonthereasonableandsufficientutilizationofhumanresourcemanagementandestablishingsalesmancompensationsystemsuitingcorrespondingcircumstancesandcompanies’o