top公司聚氨酯节能门窗型材营销策略分析

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1、TOP公司聚氨酯节能门窗型材营销策略分析THEMARKETINGSTRATEGYANALYSISONPOLYURETHANEENERGY-SAVINGWINDOWANDDOORPROFILEOFTOPCOMPANY学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：工商管理（MBA）作者：宋利丽导师：侯建荣学号：1111209356班级：M1112093答辩日期：2013年12月22日万方数据万方数据万方数据TOP公司聚氨酯节能门窗型材营销策略分析摘要聚氨酯节能门窗型材由德国BR公司研发，于2010年前后在美国、欧洲和中国市场推广。聚氨酯节能门窗型材由聚氨酯树脂和玻璃纤维通过注射拉挤工

2、艺生产完成，技术难度较高。产品主要的优势是节能隔热效果好，强度高，耐腐蚀性强，抗风压强度好。中国宏观经济环境和政策环境对于节能门窗产品是有利的。目前占国内节能门窗市场较大份额的隔热门窗型材包括多腔塑钢门窗型材和断桥隔热铝合金门窗型材。除此以外，近年来还涌现出一些包括聚氨酯节能门窗型材在内的新型节能型材。聚氨酯节能门窗型材保温效果可以和多腔塑钢节能门窗型材相媲美而摈弃了其容易变形耐老化差的不足，其强度接近于断桥隔热铝合金型材而保温效果则显著更优越。TOP公司作为目前国内唯一一家掌握此技术的公司，在市场推广中遇到了产品定位不清和销量难以提升的实际困难。关键词：聚氨酯节能门窗型材市场策略

3、销售渠道万方数据THEMARKETINGSTRATEGYANALYSISONPOLYURETHANENERGY-SAVINGWINDOWANDDOORPROFILEOFTOPCOMPANYABSTRACTPolyurethaneenergy-savingwindowanddoorprofilewasdevelopedbyGermancompanynamedBR.Startingfromyear2010,itwaspromotedintheUnitedStates,EuropeandChina.Polyurethaneenergy-savingwindowanddoorprofile

4、ismadeofpolyurethaneresinandfiberglassbyinjectionprocess.Mainadvantageoftheprofileincludesgoodthermalinsulation,highstrength,corrosionresistanceandhighwindpressureresistance.China'smacroeconomicenvironmentandpolicyenvironmentarebeneficialforenergy-savingwindowsanddoors.Multi-cavityU-PVCprofile

5、andthermal-breakaluminumprofilenowaccountforalargeshareofenergy-efficientwindowsondomesticmarket.Inaddition,inrecentyears,somenewenergy-savingprofilesincludingpolyurethaneenergywindow万方数据profilesalsoemerged.InsulationeffectofpolyurethaneprofileiscomparabletoU-PVCprofilewhileabandonsitspoorweat

6、heringperformance;strengthofpolyurethaneprofileiscomparabletothermal-breakaluminumprofilewhileitsthermalinsulationperformanceismuchbetter.AstheoneandonlyproducerofpolyurethanedoorandwindowprofileinChina,TOPcompanyencounterslotsofdifficultyduringthepromotionofthisproduct,whichincludeunclearprod

7、uctpositioningandlowsalesvolume.Startingfromthemacromarketenvironment,thisarticleanalyzestheproducts,channels,priceandpromotionstrategyofpolyurethanewindowanddoorprofileandmakesrecommendationsforimprovement.KEYWORDS:polyurethaneenergy-s