实德塑料门窗型材市场营销策略研究

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1、万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要塑料门窗型材是硬质PVC原料添加各种配方，挤压成型的新型建筑材料，诞生于德国，在欧美已经有60的发展历史。80年代引入中国，得到近二十年的蓬勃发展，随后出现疲态，市场竞争加剧。塑料门窗性能优越、价格低廉、综合性价比高，铝合金门窗物理强度高、表观色彩丰富，塑、铝型材交替占领我国门窗型材市场主导地位。2010年后，塑料型材行业规模缓慢衰退，行业形势严峻。随着实德集团产业调整，化学建材产业再度成为集团主导产业，这关系实德集团生存与发展。实德型材正面临外部竞争激烈、内部发展瓶颈的关键时期，外部上游房地产行业受困政策调控、铝合金替代品虎视眈眈，集团内部资产重

2、组、资金链短缺、销售队伍老化，内外交困，实德型材如何破局?本文从基础理论入手，分析实德型材内外环境，透视实德型材发展的有利、不利因素，尝试为困境中的实德集团提出解决方案和措施。笔者实际工作经验为本文提供了切身视角，结合实际行业动态，展开分析。运用PEST分析法对实德型材政治、经济、社会、技术宏观环境分析，研究实德型材行业发展现状和行业竞争格局。从产品、文化、营销方式、研发能力、行业地位等五个方面对实德型材内部环境分析，并以此提出实德型材在出现的一些主要问题。最后，本文针对以上问题，制定实德型材市场营销策略组合。通过市场细分，寻找目标市场和相应的产品定位，寻找实德型材的蓝海。从产品策略、价格策

3、略、渠道策略、促销策略四个方面寻求解决问题的方法和途径，并从组织结构和人才方面提出保障措施。关键词：实德集团；塑料型材；市场营销策略万方数据实德塑料门窗型材市场营销策略研究ResearchonMarketingStrategyofSHIDEProfileAbstractThetechnologyofUpvcprofilesforwindowsanddoorswasborninGermanyandWasintroducedtoChinainthe80’S．Experiencingtheboomingdevelopmentovertwentyyears，thisindustryhasentere

4、dthematurityandbecomecompetitive．Duetoitssuperperformance，lowpriceandcomprehensivecost-effective，upvcprofilesdominatetheleadingpositioninturn谢thAluminumprofileinwindowsanddoorsindustry．However,thesizeofthisindustryhasdeclinedsince2010andthesituationisbecomingsevere．Afterbusinessadjustment，chemicalc

5、onstructionmaterialsindustryhasbecometheleadingroleagaininShideGroup、历t11thevitalconcerntoitssurvivalandfuturedevelopment．ShideGroupisfacingthecompetitiveenvironmentexternallyandthebottleneckinternallyincludingregulationcontrolonpropertymarketupstream，thesubstitutionofaluminumprofile，assetsreorgani

6、zation，thecapitalstress．HowCanShideGroupbreakthroughthissituationbothinternallyandexternally?ThispaperwilltrytoprovideShideGroupwimsomebusinessstrategiesbasedonmarketingtheoriesandanalysisoninternalandexternalenvironment．AccordingtothepersonalworkingexperienceinShideGroup，thispaperwilltakeadvantage

7、ofthemarketingtheoriesbyconnectingtheactualindustrialmovementtostarttheanalysis．First,PESTmodelwillbeusedtoanalyzetheindustrialenvironmentofShideGroupincludingcompetitors，newenterers，substitutions，suppliers