实德型材市场营销战略与策略的分析

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1、南开大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：．．．璺：!：．!!f!皇．皇．．／!：．旦．．．非公开学位论文标注说明根据南开大学有关规定，非公开学位论文须经指导教师同意、作者本人申请和相关部门批准方能标注。未经批准的均为

2、公开学位论文，公开学位论文本说明为空白。论文题目申请密级口限制(≤2年)口秘密(≤10年)口机密(≤20年)保密期限20年月日至20年月日审批表编号批准日期20年月日限制★2年(最长2年，可少于2年)秘密★lO年(最跃5年，可少于5年)机密★20年(最跃10年，可少于10年)摘要本论文是对大连实德塑胶工业有限公司市场营销战略的研究，作为民营企业的大连实德塑胶工业有限公司，在产品市场需求旺盛，竞争激烈程度偏低的情况下，取得了显著的市场成绩，但目前出现了市场萎缩的不利局面，为改变这一状况，需要对企业的营销战略进行调整。本文共分

3、为六章。第一章为导论。第一节介绍了本论文的背景及研究意义，通过对大连实德塑胶工业有限公司市场现状进行研究、分析，找出问题所在，并采取相应的方案、措施改变这～现状，保证公司的未来长远发展。第二节介绍了论文的研究内容和框架结构。第二章对论文所用相关理论进行综述。第一节介绍了营销战略理论，分析了战略与企业战略、市场营销战略的定义、特征及意义。第二节介绍了本文所采用的营销战略分析工具。第三章是实德型材现状分析。第一节介绍了大连实德塑胶工业有限公司的基本情况。第二节对营销模式进行分析，包括实德型材的销售网络及营销模式进行了阐述。第三

4、节进行五种力量分析，以客户和竞争对手分析为重点展开分析，对实德型材的客户特点进行简单扼要分析，选择海螺型材、金鹏型材和中财型材为主要竞争对手，分析了三个竞争对手的基本情况、优劣势，并对大连实德塑胶工业有限公司与三个竞争对手进行综合比较分析。第四节对公司进行SWOT分析，分析了公司内部的优势和劣势，外部的机会和威胁，针对这些组合应该采取的措施。通过现状分析认清公司的竞争现状，并为营销战略的制定和实旋提供依据。第四章是大连实德塑胶工业有限公司市场营销战略制定及实施。第一节制定了营销战略目标。第二节通过STP目标市场战略分析，对

5、市场进行细分，并根据公司的目标和资源对细分市场进行目标选择，最后进行产品和竞争定位。第三节制定营销战略，根据前面的综合分析，制定了联盟战略和成本领先战略。第四节是营销战略实施，通过营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行营销战略实施，其中以产品和价格策略为重点。第五章是营销战略实施保障。本章对影响营销战略实施的最重要的因素提出建议，主要以运营资金保障、提高员工素质、调整薪酬策略为保障措旌进行探讨，以保证公司营销战略顺利进行，并实现营销战略目标。第六章是结论。第三章、第四章、第五章摘要是本文的重点。作者通

6、过在南开大学商学院的学习，运用所掌握的管理及相关市场营销理论，对大连实德塑胶工业有限公司的现状进行了较深入地分析，制定了营销目标及应采取的营销战略，并提出了可操作性的实施方案和保障措施，对公司的当前及未来发展具有指导意义，并为行业内的企业及人士提供了有价值的参考信息。关键词：大连实德塑料型材SWOT分析营销战略AbstractThispaperisDalianShidePlasticIndustryCo．，Ltd．marketingstrategyresearch，asprivateenterprisesinDalianS

7、hidePlasticIndustryCo．，Ltd．，intheproductmarketdemand，competitionunderalowintensityachievedsignificantmarketsuccess，buttherearemarketshrinkingunfavorablesituationtochangethissituation，theneedforenterprisestoadjustthemarketingstrategy．Thispaperisdividedintosixchapte

8、rs．Thefirstchapterisanintroduction．SectionIdescribesthebackgroundofthisthesisandresearchsignificance，throughDalianShidePlasticIndustryCo．，Ltd．011thecurr