硕德检测市场营销战略分析

《硕德检测市场营销战略分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：拟≮如f年／／月／亭日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校

2、有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：掳1L秦导师签名：～》。，f年¨月邝日支。¨年7／月胚日摘要“十二五”开局之年，我国经济保持着快速发展的良好势头，同时如何保障安全生产运营的形势仍然是严峻的，高铁事故的惨痛教训警示着我们加强质量控制。无损检测是是产品质量控制、鉴定和设备安全运行检测的共性技术。据无损检测学会统计，我国己成为世界上无损检测应用最大市场，无损检测设备和技术服

3、务产值保持15％以上的速度，但我国还不是无损检测设备的国，检测系统对进口依赖度还很高。硕德(北京)科技有限公司是专业从事无损检测设备研发、生产、销售的高新技术企业。公司定位“技术驱动型的无损检测解决方案行业提供者”，坚持“自主创新、增强核心竞争力”的产业战略，建立了以行业学术带头人为主的金字塔型研发团队。经过多年的运营，企业成长需要进入快速发展轨道。首先，对我国无损检测行业市场进行综述和分析，包括设备状况、应用行业、从业人员、发展趋势、竞争格局，对无损检测行业消费者行为进行了深入分析，总结了硕德检测的现状、特点、机遇，采用Sw0T分析方法分析了硕德检测的内外部环境，以此制定了公司的目

4、标市场定位及营销组合策略。充分发挥硕德检测研发、学术、行业优势资源，依托特检、电力、铁路的高速发展契机，设定专业的细分目标市场，调整产品策略，实现企业的规模化。通过行业细分，提出产品差异化策略，开发出针对各重点行业的专用型探伤仪，实现了走出红海开辟蓝海市场，避免同质化竞争，并获取到更高的销售利润的目标。通过产品价值分析，硕德检测过去所延续的高端、高价格、市场需求较少的仪器产品策略亟待调整，为了更好的整合产品和渠道资源，有必要扩充低价格、市场需求大、与现有仪器渠道高度重合的产品体系，从而尽快建立起具有一定数量的经销商队伍，逐步实现直销为主向经销为主的战略转型。在渠道推广方面，继续大力推

5、进网络销售的模式，迎合消费者和经销商利用网络获取信息的依赖性，有效获取市场信息，达到实现销售的目的。将电话销售模式引入到工业仪器仪表行业，有效利用该模式的定点市场开拓作用，尤其是信息获取和宣传推广作用，这对于非快速消费的工业类生产厂商反而是有效。关键词：营销组合，市场细分，无损检测AbStraCtAttheBe西nnill2of¨theTwelfthFive-yearI’，China’seconomyismailltainingstrongmomentumofahighgrowthspeed，butsituationisstillsevereonhowto2uaranteesafb钾

6、inproductionandoperations．Thebitterlessonofhigh—speedrailaccidentiswarningustostl。engthenquali坶controLNon-destructiveTbsting(NDT)isgenerictechnologytoperformproductquaUtycontrol，identificationandtodetectequipmentsafb钾operation．Accordin2tostatisticsofSocie钾ofNondestructive1’esting(SNT)，Chinahasb

7、eenthelargestmarketapplyingforNon—destructiveTbstin舀withincreasedspeedover15哆ainI．espectofNon．destl‘uctiveTbstin2equipmentsandtechnicalservices．However'fbrthepresent'ChinaisnotthecountnrofNDTequipmentmanufhctllrekandourNDTsystemha