上海与德通讯技术有限公司的市场营销战略分析和规划

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1、上海与德通讯技术有限公司的市场营销战略分析和规划1研究背景1.1研究背景市场营销是公司的基本职能之一，负贵向客户提供产品和服务，直接血对客户和竞争环境，因此，它是整体战略的先行部分.营销战略规划是公句的长期的、主耍的营销活动.如何面对竞争，合理的制定战略并加以实施，是企业成败的关键.一个企业如何才能在i]i场营销的过程屮，创造和保持自己的优势，维持并壮大自身，如何针对不同的竞争对手、市场环境、客广群，采用相应的人员配备，营销战略是一个非常复杂的课题.该文通过分析飞利浦半导体在显示器产业市场，面对U

2、趋激励的行业市场竞争和市场产品的变化，逐步调整战略，巾产品技术导向向市场客户导向转换的帘场战略•，对公司在CRT显示器和LCD显示器不同的细分市场下，不同lii场营销战略的制定深入挖掘解剖，阐述和分析公司在不同的竞争势态下的如何调整市场营销战略和相应的组织结构，产品结构，客户支持方式，以配合市场战略的实施.在论证屮采用以实证研究为主，并运用SWOT分析，竞争力模型分析和80/20原理的理论指导方法.其意义在于将MBA学习的理论知识用于分析工作实践，深化理解，并对国内正在大力投资发展的半导体行业作一

3、借鉴和启辿。1.1.1研究的意义(1)使我们更清晰的了解电子商务的内涵与发展以及对企业发展的影响，以及EKP的内涵与发展以及对企业发展的影响。(2)通过综合分析企业所面对的环境变革与挑战，探讨当前环境下企业ERP应用环境的变化与挑战以及电子商务与ERP的关系。(3)木论文还将分析研究面向电了商务的ERP的功能进化，并分析讨论企业ERP与电子商务整合的必要性。(4)有助丁我们了解ERP对企业电子商务举足轻重的影响作用，分析电子商务时代企业实施ERP的对策，探讨ERP环境下的电子商务模型，进而使企业E

4、RP能够更好的在现代电子商务环境下为企业服务。2文献综述2.1主要研究内容2.1电子商务的内涵与发展以及对企业发展的影响在参考大量文献的基础上，主要得出以下几种对电子商务的定义：(1)电子商务是一项包拈多种科技、商业、法律及政策领域的活动。不仅涉及科技领域的网络及通讯技术、数据库存取技术、信息安全技术及电子文件交换标准化等技术，同吋也涉及到商业领域的市场营销、采购获得、电子收付款及供应链管理等方血。还涉及法律与政策领域的网络隐私、知识产权、M络赋税、电子合约等相关内容。(2)对于电了商务，从涵盖的

5、范围方面可以定义为：贸易各方以电了交易而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方而可以定义为：电电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据、获得数据以及自动捕获数据等。(3)电子商务是一种以现代化信息网络为载体的新的经济运作模式，它通过实现查询、采购、产品展示、订货到出品、储运以及电子支付等一系列网上交易或贸易活动，所以电子商务不局限于在线买卖，它将从生产到消费的各个方而大大改变产品的定制、分配和交换的手段，且对顾客的信息查找，购买产品服务方式大为改进。(4)电子商务广义上

6、是指利用高科技信息技术进行的商务运作、管理运作以及信息交换，而狭义上是指利用因特网进行商务活动。无论是哪种形式，电子商务都可以看作是运用现代化信息技术展丌的商务活动，电子是手段，而商务是目的。(5)电子商务是指所冇利用Internet、Intranet,Extranet来解决商业交易fnj题，降低产供销成木，开拓新的市场，创造新的商机，通过采用最新网络技术手段，从而增加企业利润的所有商业活动。通过总结上而几种观点，对电子商务可以定义为：电子商务是指利用互联网及现代通讯技术进行任何形式的商务运作、管

7、理或信息交换。而电了商务对企业发展的影响主要表现在以下儿个方面：(1)有利于企业冲破新的帘场壁垒，增加贸易机会。(2)降低企业成本，有利于提高企业利润。(3)减少了交易成本，有利于开拓国内外市场，培加了商鼎机会。(4)有力企业提高工作质量，扩大市场。(5)更新国际贸易交易手段。(6)电子商务影响国际贸易政策的取向。(7)增加国际贸易中的风险。2.2ERP的内涵与发展以及对企业发展的影响在参考大量文献的基础上，主要得出以'卜JL种对ERP的定义：（1）ERP系统是以先进的企业管理思想为基础，应用信息

8、技术实现对整个企业资源一体化管理，是一•种可以提供跨地区、跨部门甚至跨公司整合实吋信息的企业管理信息系统。（2）ERP是EnterpriseResourcePlanning（企、Ik资源计划）的缩写，是当今国阮先进的管理模式，主要宗旨就是将企业个方面的资源充分调配和平衡，使企业在激烈的市场竞争中能够合理的配置企业内部与外部资源、全方位的发挥各方面的能力，从而使企业取得更好的经济效益。（卫伟，陆慧娟,2003）（3）企业资源计划是由美国著名的IT咨询公司GartnerGroupeLn