sw中国公司市场发展战略的调整与执行研究

《sw中国公司市场发展战略的调整与执行研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、工商管理硕士学位论文SW中国公司市场发展战略的调整与执行研究孙强哈尔滨理工大学2013年5月国内图书分类号：C939工商管理硕士学位论文SW中国公司市场发展战略的调整与执行研究硕士研究生：导师：申请学位名称：培养单位：答辩日期：授予学位单位：孙强马鸿飞工商管理硕士(MBA)管理学院2013年3月哈尔滨理工大学ClassifiedIndex：C939DissertationfortheProfessionalDegreeofMaster(MBA)AResearchonTheAdjustmentandImplementationofSW(China)CompanyMarketingDevelo

2、pmentStrategyCandidate：SUNQiangSupervisor：MAHongfei篇ofonarl：mgreeMasterofBusinessAdminiStration竺ate(：f01●a1．May，2013Examination：“University：HarbinUniversityofScienceandTechnology哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《Sw公司进口建筑材料市场发展战略的调整与实施研究》，是本人在导师指导下，在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除己注明部分

3、外不包含他人己发表或撰写过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：日期：年月日哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书{sw公司进口建筑材料市场发展战略的调整与实施研究》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨理工大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论文和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全

4、部或部分内容。本学位论文属于．保密口，在年解密后适用授权书。不保密口。(请在以上相应方框内打√)作者签名：导师签名：日期：年月日年月日哈尔滨理工大学工商管理硕上学位论文SW中国公司市场发展战略的调整与执行研究摘要SW集团是一家总部成立于1665年的综合性跨国集团公司。2010年财富500强名列132位，建材百强名列世界首位，也是世界工业集团百强之一。凶悍的企业并购模式曾经给集团带来了不错的市场份额及利润，旗下的主攻工业技术砂浆类市场的SW公司在中国也积极参与了这几年的房地产市场建设和铁道部高铁项目的建设，并获得了不错的回报。但是，随着公司宏观、微观营销环境产生的显著变化，直接影响目标客户群

5、体的分化；并购导致的公司管理层面存在的问题也U益突出。本文通过对SW中国公司深入调研，结合企业外部宏观市场环境和内部资源整合管理情况，提出相关解决方案。通过产品布局、目标客户、项目市场结合渠道市场两种营销手段相结合的营销策略等二方面的营销战略调整；市场营销及生产制造部门的组织结构和职能的战略调整：产品技术层面的战略调整以及通过客户满意度提升和市场开发战略创新来促进SW中国公司产业格局升级。本文针对外商独资企业，在中国进行的建筑材料类工业品营销的模式和市场发展战略做一阐述，结合所学市场营销理论，重点研究其在中国这一项目市场所开展的种种销售行为。以SW公司为例，对其在中国市场的组织营销行为与市

6、场发展战略，提出解析及个人建议。关键词工业品；营销模式；工业品营销；市场发展战略哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文AResearchonTheAdjustmentandImplementationofSW(China)CompanyDevelopmentStrateAbstractSWgroup’Shead—quartswereestablishedin1665，wasacomprehensivetransnationalgroupofcompanies．Itranked132ndplaceinFortune500，rankedthefirstplaceinconstructionalma

7、terialsTopl00(byFortune)，andalsotheoneoftheTop100industrialgroupoftheworld．TheSWgrouphadbenefitedgreatlybygoodmarketshareandprofit，foritsaggressiveenterprisemergingmode．ThedivisionofSWgroup，majoredinindustrytechn