sw贸易公司发展战略研究

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1、分类号：UDC密级：编号：专业学位硕士论文SW贸易公司发展战略研究ResearchonDevelopmentStrategyforSWTradingCompany专业学位名称工商管理硕士学位申请人冯晟坤指导教师杜承铭学号13844251458入学时间2013年9月2016年6月12日专业学位硕：ｔ论文Ｉ＼Ｓｆ１贸易公司发展践略研究＇ＩＭｅｓｅ窺ｒｃｈｏｎＤｅｖｅｌｏｎｉｅｉｉｔＳｔｒａｔｅｆｏｒＳｊｐｇｙＩＷＴｒａｄｉｎＣｏｍａｎｙ＼ｇｐｉｉＩｉ空＼Ｉ专业

2、名称王商管理硕：ｔｒＩ学位申请人冯晶坤ＩＩ指导教师杜承铭Ｉｉ学号１４巧１３８４４２５＼入学时间，２０１３年９月！ｉ議＇雲ＩＩ交日期２０１０Ｉ论文提１６年５月日Ｉ论文答辩时间２０１６年５月２８日藝ＩｉＩ－Ｉ答辩委员会主席＼答辩委员会委员．．ｄ＾ＩＩＩ隱Ｉ摘要随着市场竞争越来越激烈，企业的发展战略层出不穷，只为能在激烈的竞争中站稳脚跟。SW贸易公司作为在氟化工制冷剂行业里，国外百年

3、著名品牌RW化工公司在中国多年的销售代理商，虽然其品牌代理协议是无限期的，但伴随着2014年RW化工公司在国内的合资工厂投产运行，并自建国内销售渠道进行产品销售，其生存空间进一步被挤压。如果SW贸易公司想要生存和继续发展下去，那么对其自身的发展战略研究已是迫在眉睫。在此生死存亡之际，SW贸易公司必须先认真调研和分析其所正面临的外部大环境，同时也必须认真梳理其内部资源，随后制定出符合SW贸易公司实际情况的发展战略，并通过推动其发展战略的落地实施，持续并有效的提升公司的核心价值和整体竞争实力，而求得生存和进一步稳定的发展。本文以战略

4、管理理论为基础，分析了目前我国氟化工制冷剂行业国外品牌中国代理贸易业所处的发展阶段，以及未来国外品牌中国代理贸易企业的发展前景，构建了在氟化工制冷剂行业里，国外品牌中国代理贸易型企业的发展战略模型框架，同时结合SW贸易公司管理现状和各业务板块发展的实际情况，通过对其深入的研究和分析，总结出适合于SW贸易公司实际情况的发展战略。因此，本文的理论意义体现在通过对研究样板SW贸易公司内外部环境的分析，和有关其发展战略原则和目标的研究以及该公司发展战略的最终选择和制定，为氟化工制冷剂行业内国外品牌中国代理贸易企业的发展战略研究，提供相应

5、的理论研究价值，同时对其他行业类似企业的战略研究也具有了一定的借鉴意义。关键词：贸易公司；经销代理商；发展战略IABSTRACTMoreandmorefiercemarketcompetitiongiverisetothedevelopmentstrategyoftherelevantenterprisesjustwanttogainafootholdinthecompetition.AsasalesagentofRWchemicalcompany,afamouscentury-oldchemicalbrandoverseain

6、therefrigerantindustryofFluorinechemistry,inChinaformanyyears,SWtradingcompanyisfurthersqueezedinitslivingspacealongwiththedomesticjointfactoryandtheownsaleschannelsofRWchemicalcompanyputintooperation,althoughitsbrandagencyagreementisindefinite.Inthefaceofsuchasurviv

7、alcrisis,SWtradingcompanydevelopmentstrategyresearchisimminent.Inthemeantime,SWtradingcompanymustcarefullyanalyzetheinternalandexternalenvironment,integrateandrestrictitsownresourcestodevelopSWtradingcompanydevelopmentstrategy.Throughtheimplementationofdevelopmentstr

8、ategy,itwouldenhancethecompany'scorecompetitiveness,improvethecompany'soverallcompetitivepower.Inthesepapers,accordingtothetheoryof