lb服装公司网络营销策略研究

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1、(工商管理硕士)LB服装公司网络营销策略研究THESTUDYOFLBCLOTHINGCOMPANYNETWORKMAKERTINGSTRATEGY2013年6月国内图书分类号：F276.6学校代码：10213国际图书分类号：336.15密级：公开工商管理硕士学位论文LB服装公司网络营销策略研究硕士研究生：王灿丽导师：李国峰申请学位：工商管理硕士所在单位：黑龙江省肉类食品产业发展服务中心答辩日期：2013年6月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F276.6U.D.C.:3

2、36.15ADissertationfortheDegreeofMBATHESTUDYOFLBCLOTHINGCOMPANYNETWORKMAKERTINGSTRATEGYCandidate：WangCanliSupervisor：ViceProf.LiGuofengAcademicDegreeAppliedfor：MBAAffiliation：HeilongjiangProvinceMeatFoodIndustryDevelopmentServicesCenterDateofDefence：J

3、une,2013Degree-Conferring-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要由于经济的迅速发展、人们生活水平的不断提高和互联网信息技术普遍应用，服装的传统营销模式已不能满足人们对新型消费文化的需求。网络营销正以更加适应现代人省时、便捷的消费模式被广泛接受，网络购物发展势头也很快，服装成为网上购买人数最多的零售商品。2012年底，网上购物的人数达到2.47亿，2012年的网购规模达13200亿元，服装类产品

4、的网购规模为3189亿元，占2012年全年网购市场的24%，这种新型的购物模式正影响着人们的消费生活。服装行业已被网络技术快速渗透，互联网逐渐取缔传统营销渠道成为企业与消费者之间交流、交易的重要媒介，网络营销的优势已被众多服装企业所认可，中国加入WTO后，服装市场涌入许多国外品牌，并占领了一定的市场份额。在中国这个服装消费大国中占据一席之地，取得可观利益，企业就要结合自身情况，寻找适合自我快速发展的营销策略，已成为服装企业要考虑的重要问题。本文旨在分析LB服装公司网络营销现状，再运用PEST模型

5、对LB公司的政治环境、经济环境、科学技术环境及社会环境进行分析。分析目前国内服装行业的现状，再分别对LB服装公司的竞争对手、消费者、潜在进入者进行分析。运用SWOT模型对LB服装公司的网络营销所面临的形势进行阐述。接着提出LB服装公司在网络营销中出现的问题。最后，通过对LB服装公司的市场细分与定位策略的研究，提出LB服装公司应采取创建网上品牌策略、网络推广传播策略、4P策略。建议LB服装公司应对营销组织结构、加强对客服人员的培训、强化激励机制等措施进行完善。关键词：LB服装公司；网络营销；营销策

6、略-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractDuetotherapiddevelopmentoftheeconomy,thecontinuousimprovementoflivingstandardandthecommonapplicationofinternetinformationtechnology,thetraditionalmarketingmodelforapparelindustrycannolongermeettheneedsofthenewconsumercult

7、ure.E-marketingiswidelyacceptedbecauseitisbetteradaptedtothenewconsumptionpatternwhichismoretimeefficientandconvenient.Onlineshoppingdevelopsquicklyandclothingbecomesthemostpurchasedretailgoodsonline.Bytheendof2011,thenumberofonlineshoppersreached212

8、millionandthetotalonlinespendingof2011was809billionRMBamongwhich267billion,accountingfor33%,wasspentonclothing.Thisnewconsumptionpatternisdefinitelyaffectingpeople’slife.ITindustryhasmergedwithapparelindustryande-marketingwhichhasbeengraduallyreplaci