lb涂料渠道策略研究

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1、LB涂料渠道策略研究作者：张振军指导教师：周晓虹副教授南京理工大学2013年5月M．S．DISSERTATIONOFMBAStudyonchannelstrategyNipponPaintBySupervised砂AssociateProf．ZhouXiaohongNanjingUniversityofScience&TechnologyMay，2013声明本学位论文是我在导师的指导下取得的研究成果，尽我所知，在本学位论文中，除了加以标注和致谢的部分外，不包含其他人已经发表或公布过的研究成臬，也不包含我为获得任何教育

2、机构的学位或学历而使用过的材料。与我一同工作的同事对本学位论文做出的贡献均已在论文中作了明确的说明。研究生签名：学位论文使用授权声明日南京理工大学有权保存本学位论文的电子和纸质文档，可以借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容，可以向有关部门或机构送交并授权其保存、借阅或上网公布本学位论文的全部或部分内容。对于保密论文，按保密的有关规定和程序处理。研究生签名：少萨易月1日硕士论文LB涂料渠道策略研究摘要随着市场竞争的不断加剧，渠道在企业营销中的重要性被提升到至关重要的地位。“渠道为王”、“终端制胜”的理念逐渐形成。尤

3、其在当下的中国市场，由于市场广阔、区域差异明显，只有渠道建设好了，才能有机会让消费者接触到产品，因而渠道常被称作“安身立命之本”。在企业经营的实践中，企业的渠道策略能否对企业的整体营销策略形成强有力的有效支持，渠道策略能否适应企业市场扩的需求，渠道建设能否满足企业产品对目标市场的有效覆盖等问题，都是当下企业营销的核心课题。本文首先针对涂料行业几种主要渠道模式进行介绍，如多乐士、华润等企业的渠道模式，以及LB涂料的渠道经营模式，继而结合SWOT分析，指出LB涂料实施渠道精耕的必然性；本文针对LB涂料的渠道精耕策略进行了

4、研究，重点研究LB涂料渠道精耕策略的渠道操作模式、实施渠道精耕后面临的问题及解决办法，及渠道策略的发展趋势。关键词：LB涂料，渠道策略，渠道精耕AbstractWinltheintensificationofmarketcompetition，theimportanceofchannelinenterpdsemarketinglSraisedtoacrucialposition．”Channelsfortheking”，”terminal、杭IlIlingfIconcepthasbeengraduallyformed

5、．EspeciallyinpresentC11inesemarket，becausememarketISbroad，regionaldifferencesaresignificant，onlythech锄e1constll-Ictionisgood，cannavetheopportunitytolettheconsumerexposuretotheproduct，sothechaIlIlelsareoffenreferredtoasthe”lifeofthist1．Inthepracticeofenterprisem

6、anagement，emerprisecnannelstrategyCanthewholemarketingstrategyofenterprisestoforma11e行ectivesupponstrong，channelstrategycanadapttotheenterprisemarketexpandingdemaIld．cn砌1elcons仃uctlonCanmeettheproductcoverageofthetargetmarket，isacoresubjectforcurrententerprisem

7、arketing．Inthispaper，themainchannelpatternpaintindustryseveralareiIl仃0duced．suchaSUuluX-Huarunenterprisessuchasthechannelmodel，andtheNipponpaintchaI】【nelbuslmssmodel，combinedwithSWOTanalysis，pointsoutthenecessityofimplemelltingNipponpaintchannelprecisionfanning

8、；Inthispaper,channelandintensivecultivationstrategiesinNipponpaintwere1nvestigated，focusingonthestudyoftheNipponpaintfacingtheintensivecultivationofcn黜leIsstrategychannelmod