【精品】浙江飞鲸涂料渠道策略研究

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1、浙江飞鲸涂料有限公司自1985年投产以来，取得了较快的发展。在竞争激烈的建筑涂料市场，飞鲸涂料公司作为一家中型企业，在产品、资金等综合实力较Z国际和国内的知名大企业弱小的情况下，能取得令人满意的业绩，主要由于公司实施了正确的营销策略，而渠道策略做为营销策略屮的重屮之重，其功能和作用是无可争议的。木文结合相关的分销渠道建设管理理论，对飞鲸涂料公司的渠道建设与管理进行了探讨，并且对飞鲸涂料公司现有的渠道所存在的问题及原因进行了综合的分析及研究，希槊能为屮型涂料企业在营销管理方面提供有益的借鉴。全文共分五章：第一章对浙江飞鲸涂料有限公司的概况进行了描述，以介绍公司的地址、经营理

2、念等相关情况；笫二章主要对浙江飞鲸涂料公司的所处的环境进行分析；第三章主要对浙江飞鲸涂料公司的渠道现状进行分析；第四章针对飞鲸涂料公司分销渠道中存在的问题及原因进行分析；第五章主要针对第四章中的问题给予分析研究，并给岀相应的意见和对策，并就传统渠道与新型渠道的整合提岀了意见。关键词：分销渠道；由场营销；渠道冲突AbstractZhejiangFeijingCo.Ltdhasmadesubstantialdevelopmentsinceitsfactorywasbuiltupin1985-Inthesharpcompetitionofthepainmarket,withou

3、tenoughcapitalandexcellentproduction,thesuccessmainlyresultsfromthecorrectchannelstrategyofFeijing.Basedonthetheoryofchannelmanagementofdistribution,thethesisdiscussesthemarketingchannelsystemofFeijingCo.Ltdwiththeobjecttosetanexampleforthesamekindcompany.Thefulltextisdividedintofivechapt

4、ers.Inthefirstpart,anoverviewofZhejiangFeijingCo.Ltdweredescribed;Inthesecondpart,alargeamountofdataofthepaintmarkethasbeencollectedanddistributionchannelbackgroundhasbeenanalyzed;Inthethirdpart,thechannelpresentsituationofZhejiangFeijingCo.Ltdhadbeenanalyzed;Intheforthpart,thequestionand

5、reasonofdistributionchannelinZhejiangFeijingCo.Ltdhadbeenanalyzed;Inthelastpart,basedontheanalyzingofthechannelsystemofFeijingCo.Ltd,theadviceofadjustingthechannelhasbeenprovided,andthewayofhowtointegratethetraditionalandnewchannelhasbeengiven.Keywords:DistributionChannel;Marketing;Channe

6、lconflict弓I言11浙江飞鲸涂料公司简介21」浙江飞鲸涂料公司的概况21.2浙江飞鲸涂料公司企业文化21.3质量管理22环境分析42.1宏观环境分析42」」政策环境42.1.2经济环境52.1.3技术环境52.1.4涂料行业历史及现状52.1.5市场状况及特征62.1.6行业分布和结构72.2微观环境分析72.2.1产品分析72.2.2消费者行为分析82.2.3竞争者分析92.3SWOT分析132.3.1浙江飞鲸涂料公司的优势132.3.2浙江飞鲸涂料公司的劣势142.3.3浙江飞鲸涂料公司的机会142.3.4浙江飞鲸涂料公司面临的威胁153飞鲸涂料公司分销渠道模

7、式现状164飞鲸涂料公司分销渠道问题及原因184」渠道模式问题184.1.1渠道模式和对落后184.1.2商业客户过多194.2渠道功能问题194.2.1渠道信息功能不规范194.2.2控制力不强194.2.3评估能力不强194.3渠道成员问题204.3.1渠道成员素质偏低204.3.2渠道成员没有积极性204.3.3经销商忠诚度不高204.3.4没有培养核心经销商204.4渠道冲突问题214.4.1水平性冲突214.4.2垂直性渠道冲突225飞鲸涂料对策245」渠道模式的优化245.1.1优化组合渠道245.1.2商业客户的