中国涂料渠道

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1、中国涂料业涂料营销的渠道建设1.自营店和加盟店的建设2.二级分销建设装饰公司小区开发工程超市和大卖场一、自营店和加盟店的建设：一)、店址的选择二)、加盟店负责人的选择三)、店内布置１、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置；２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方；３、迁址既要展示品牌形象，起到广告作用，又能让客户方便购买；４、好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要１、有工作热情，能全身心投入，把品牌设作为主要的投资项目或主要事业；２、诚信、可靠、能全面

2、、彻底地贯彻公司的思路策略；３、头脑灵活，有一定的经营管理经验；４、有冲劲，能创造性的开展工作；５、有一定的社会关系和经济实力；６、小城镇选择油漆工或油工头开形象店更好。１、货品陈列：１）、货品陈列要遵循整齐美观的原则，分类陈列并明确标示；２）、店内不宜摆放太多杂物，更不能在两边地上摆放整箱货物，不能使客户行走不便或成为客户观看、抚摸样板的障碍；３）、腻子、熟胶粉、砂纸、刷子、辊筒等畏料和工具不能放在醒的位置，在货架底层或后仓整齐摆放；４）、所有货品都要明码标价。效果漆、乳胶漆等不同用途分类，每块样板标注其类别，使人一目了然。２、样板展示：１）、精美的样板是展示

3、涂料涂装效果实实在在的东西，是品牌的主要卖点之一；２）、样板式样要尽量贴近室内实际装修效果。尺寸要大，要切切实实做到墙上，给人一种真实感。３）、析板制作要力求精致，边脚、针孔要处理好；样板要经常翻新清理；随装修潮流而变化；４）、样板设置要按油漆的用途分类并做明确的文字标示，增加文字导购内容；５）、样板分类：样板按木质漆、地板漆、特殊返回二、小区开发：形象店导购销售要求投入的人力不是很多，我们要把主要人力精力投入到小区开发工作当中，小区是涂料品牌推广工作的一个主要阵地，小区工作是重中之重。代理商要招聘业务人员，成立专门的小区工作组，长期进驻某个小区，主要工作有两项：小区宣

4、传和网络油工、木工。两项工作同时开展，统筹安排，提高了效率，又节约了人力和时间。在中心城市，小区工作组是一支独立于形象店的队伍。培养成熟的技术人员，我们要大力招聘业务人员，经过短期培训，快速上岗，进入小区，从事小区宣传和网络油工木工的工作。小区工作１、选择合适的小区：在培训业务人员的过程中，让业务人员到小区做市场调查，培训业务人员学会和物业打交道的能力。调查内容为：小区名称，交通路线，规模，交房时间，小区性质，入住率，装修进度，竞争动向，物管意向，潜力评估。２、物料的准备：宣传台，椅子，宣传单页；３、小区宣传的思路准备：在做小区宣传前要统一思路，明确小区业务人员的责任片

5、区。辅助促销方案的制定，样板房的支持方案。４、小区宣传：利用节假日在小区进行义务咨询、样板展示等相关的宣传活动；在大型小区设立移动形象店，进行长期的咨询，展示服务；深入楼层向即将开始装修的主家，木工进行沟通宣传。５、小区样板房：在小区做出样板房，展示涂装效果是最有说服力的宣传方式。为了让样板房的主家能同意将其房间供人参观，我们不仅要为他们精心涂装，而且往往还要给他们一些优惠。6、对小区开发的业务人员要明确规定：每人网络多少木工多少油工？他介绍的油工和主家买了多少涂料？并以此作为对业务人员个人业绩的考核标准。三、二级分销网络的建设１、二级形象店设立的条件：２、设立的原则３

6、、形象店的选择４、形象店的设立程序５、形象店的扶持：６、形象的管理：１、二级形象店设立的条件：２、设立的原则１）在合同确定的区域内，按先报批、后设立的原则进行，对于未经审批或先斩后奏者，不但不予承认，还进行处罚；２）按照统一形象、统一模式设立形象店；３）小型城市、乡镇，一个地区只设立一家形象店。小城市就在重要的建材市场或装饰材料销售集中地设立大店、“旗舰店”，以展示店面形象、品牌形象与实力；４）与形象店洽谈时，要保持高姿态，不是我们求着他做。要求越高，标准越严，别人越信你。设立新店时要力求高起点，绝不能降低标准，宁缺勿滥；５）形象店每设立一个，就要集中力量扶持一个，管好

7、一个，正常运作后，再开发下一个。杜绝不讲质量，滥竽充数。１）中心城市由总代理自己设点，直接管理。中心城市不能设立二级形象店，仅能设立加盟店并交纳保证金；２）吸有在做好中心城市的前提下，具备了扶持、管理形象店的能力并设立了相关专职部门的总代理，才可以在周围地区设立形象店；３）市场管理能力强，未发生过违反市场秩序的事件。３、形象店的选择１）尽量不要选择做其他油漆品牌的大户；２）可选择有装饰材料经营的中小刑实体或个人，选择能更好贯彻品牌思路的人；３）形象店主要把我们的涂料作为其主要投资项目或主要事业，靠其吃饭。如果他只是想把我们的涂料作为副业来