建筑涂料——中国市场营销渠道初探.pdf

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1、022025190族荣华立邦建筑涂料—中国市场营销架道初探摘要“得渠道与终端者得天下”这一市场格言充分表述出营销渠道在企业整体营销中的特殊地位。渠道是企业将产品送到消费者手中的途径，营销渠道是否畅通及高效对企业整体营销目标的实现起到关键的作用。在现实经营中，企业的渠道策略是否能对整体营销策略产生强力支持，渠道策略是否适合产品的生命阶段，渠道结构是否能适应企业市场扩张的要求，渠道网络能否满足企业产品对目标市场的覆盖率要求等等问题，都是当今企业营销的关注核心点。本文以中国建筑涂料行业为研究背景，以立邦涂料公司的实践经营为实例，试图对营销渠道的实践运作进行初探研究，期望能对中国建筑涂料制造

2、企业营销渠道的设计管理运作有所帮助。首先对我国建筑涂料行业的经营环境进行分析研究，接着对立邦涂料公司及其在中国市场的营销渠道演变历史作出回顾与介绍，之后对立邦涂料公司的当前渠道模式及策略作出详细的介绍，期间通过运用SWOT分析的方法对立邦涂料公司当前渠道的优劣势及发展机遇和潜在威胁进行分析研究，并在对我国未来建筑涂料行业经营环境预测分析及借鉴国内外营销渠道先进经验的基础上，对立邦公司营销渠道的未来发展提出了个人的诸多思考建议.关键词:营销渠道渠道策略整体营销策略产品生命阶段SWOT分析022025190蔡荣华立邦建筑涂料—中国市场营销渠道初探ABSTRACTTheenterprise

3、sthatestablishedgoodsaleschannelsalwaysheldamajorpercentageofthemarketshare.Thisproverbisfrommarketingpracticeandcompletelypointouttheespeciallyimportantpositionofsaleschanneltomoderncorporation'smarketing.Channelisthewaythroughwhichcorporationssupplyitsproductsforconsumers,tomakesurethiswaysmo

4、othworkingandefficientiscrucialtoachievecorportions'marketingobjective.Asfaraspracticeofmodernmarketingisconcerned,whethercorporation'schannelstrategywillbeastrongsupporttothecorporation'smarketingstrategy,whethercorporation'schannelstrategywillmatchthelifecycleofitsproducts,whetherstructureofc

5、orporation'schannelwillmeettherequirementofcorporation'sbusinessexpansionandthecoveringratiototheobjectivemarketsetc.areallthefocusesformodernmarketingBasedonthebackgroundofconstructioncoatingindustryofChina,thistextistryingtomakeapreliminaryinvestigationandresearchforthechannelstrategyofNippon

6、Paint,andsomeideasarehopefullytobeusefulforthechanneldesignandmanagementofdomesticcorporationswithinthisindustry.TobeginwithanalysisandresearchtothemarketingenvironmentforconstructioncoatingindustryofChina,nexthaveareviewtothebackgroundofNipponPaintanditschannelevolvementinmarketofChina,thencon

7、ductadetailedintroductiontoNipponPaint'scurrentchannelstrategyandmode,finallyconcludesomeusefulideasforfurtherdevelopmentofNipponPaint'schannelbymakingoutitscurrentstrength&weakness,comparingopportunitieswiththreats,aswellaspredic