秦玛丽服装公司网络营销策略研究

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1、学校代号：10532学号：S07143069密级：湖南大学工商管理硕士学位论文秦玛丽服装公司网络营销策略研究学位申请人姓名：蓥全速导师姓名及职称：奎垩副教援培养单位：王直笪理堂院专业名称：王直鳘理亟±噬垦△】论文提交日期：2Q!三笙12旦垒旦论文答辩日期：2Q13生i2旦3Q日答辩委员会主席：重龌熬援StudyontheNetworkMarketingStrategyofQinMaryClothingCompanybyJIANGJinboB．E．(ZhongnanUniversity)2004Athesissubmittedinpartialsatisfactionofthe

2、RequirementsforthedegreeofMasterofManagementlnEnterpriseManagementintheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervisorAssociateProfessorLIPingDec，2013湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承

3、担。作者签名：日期：力扔年／≯月髟日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于l、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密囱。(请在以上相应方框内打”、／”)作者签名：导师签名：黼日期劫c；年f2月“日日期础年／2月功El工商管理硕士学位论文摘要当今服装市场竞争越来越激烈，消费者对服装需求日趋多元化，服装营销模式变革和

4、技术创新速度日益加快，服装产品生命周期不断缩短，新竞争对手纷纷涌现，使服装市场的供求环境发生变迁，给我国传统服装行业尤其是中小型服装企业带来了极大的冲击，很多企业面对竞争压力，盲目降低成本甚至采取仿冒等手段，结果使自己越陷越深。秦玛丽服装公司是中型服装企业，面临严峻挑战。论文采用文献查阅和问卷调查法，结合网络营销的相关理论，对秦玛丽服装公司发展现状及其面临的市场营销环境进行了分析，阐述了女装市场发展现状以及现代女性消费心理和需求特性：探讨实施网络营销的发展战略，提出了STP定位策略，以及产品、价格、渠道和促销等营销策略，明确公司目标市场的细分、选择和定位；提出了人力资源、技术

5、系统、组织管理和激励机制等一系列的保障措施，使秦玛丽服装企业在人才短缺、资金困难、技术系统不健全以及营销渠道不畅通等困境下，适应当前服装市场的竞争环境，以低成本建立网络营销渠道，利用网络优势，及时反馈顾客，把握市场需求，重新打造公司竞争优势，在竞争激烈的市场环境中生存和发展。论文提出营销策略的改善措施，对公司的长远发展具有一定的指导性意义，也为推动服装企业尤其是中小型服装企业的网络营销发展进程提供借鉴。因此该论文的研究具有理论指导和现实意义。关键词：秦玛丽服装公司；网络营销；营销策略；目标市场II秦玛丽服装公司网络营销策略研究AbstractThepresentclothin

6、gmarketisgettingincreasinglysevere，duetothediversityofcustomers’needs，thechangeofclothingmarketingmodes，increasingupdateoftechnology，shorteningofclothingproducingcycleandboomingofnewcompetitors．Thus，thesupplyanddemandcircumstanceofclothingmarkethaschanged，andwhichbringshugeimpactontradition

7、alclothingindustry，especiallythesmall-and—medium-sizedclothingemerpfises，andmanyemerprisesmakethemselvessinkdeeperanddeeperbycuttingthecostandevencounterfeit．Qin-MaryClothingCompany，amedium-sizedclothingemerpfise，isfacingseverechallenge．Thepmsentdevelopi