服装类企业网络营销策略研究

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1、331绪论1.1研究背景331・2研究的目的及意义442相关理论综述552.1理论综述5§2.2研究综述663服装网络营销环境分析883.1外部环境分析3.2内部环境分析994服装类企业网络营销现状及问题分析11H4.1网络营销现状11U4.2网络营销中存在的问题12425策略建议151S5.1品牌文化策略15^55.2产品研发策略154^5.3页面设计策略164€5.4差异化定位策略174?5.5推广策略174?结论I9i»参考文献2020致谢2121摘要随着计算机网络技术的发展和个人计算机的普及，网民的数量呈几何级增长。而随着在线交易瓶颈得到了突破和极人发展，人们越

2、来越适应网购所带来的便利。在这种环境Z屮，企业实施网络营销已经不是要不要开展，而是该如何开展问题了。而作为国民经济中的重要行业，服装企业在网络营销方面有其优势，却乂不可避免的受到种种客观因素限制。在此背景下，木文通过对于网络营销阐述，以及对我国服装类行业网络营销现状的了解，分析了我国服装类企业在发展网络营销吋存在的一些问题。根据网络营销的的原理，结合我国服装企业的一些现状，提出了与我国服装类企业相应的网络营销发展策略。希望给服装产品网络营销的发展提供借鉴。关键词：服装；网络营销；营销策略服装类企业网络营销策略研究1绪论1.1研究背景二十世纪末在英特网上出现了日益广泛的经

3、济贸易活动，进而发展成为了全球电子商务。作为经济全球化和科技发展的必然产物，电子商务的蓬勃兴起给中国的企业提出了一个新的挑战。我国的网络营销处在一个什么样的环境中之下呢？我国网络营销的发展可以概括为几个阶段。首先是1997年到2000年，随着家庭计算机的普及，网络基础设施投入的加大，电子商务从这几年中开始萌芽，逐渐有企业嗅到网络营销的商机，这是起始阶段。然后是2000年至今，网络营销服务市场的初步形成，各类电子商务网站的建设，企业的大量涌入，造就了这个飞速发展的阶段。到了2014年，各大电子商务网站争相上市，更是打开了一个前所未有的局面。从直观的数据上看，在2008年六

4、月底，中国网民便已经高达2.53亿。而到T2009年底，更是达到了4亿。而根据麦肯锡旗下研究机构麦肯锡全球研究院2014年7月在沪发布的研究报告，目前中国网民数量已经达到6.32亿，2013年中国电商零售额己接近3000亿美元。从人均月网上购物消费金额来看,2010年，35.4%的网络购物用户月平均网络购物消费的金额在101-300元之间,26.7%的用户每月消费100元以下，19.5%的用户月网络购物消费金额301-500元，还有1.2%的用户月网络购物消费金额在1000元以上。而到了2014年，中国网购用户的平均月网购消费金额为566.6元。虽然看起来不多，但是互联

5、网吋代最重要的是用户，这个数据配上大量的网民便是一个庞大的数字。无论从显示可见的事例看，还是数据上的分析，我们都不难发现，近几年来,随着网民数量的大量增长，电子商务技术的不断发展，国家政策的大力支持，电子商务在人们的生活之中有着越来越重要的位置。1・2研究的目的及意义二十世纪末至今，计算机技术飞速发展。但与发达国家相比，我国的计算机技术起步比较晚，网络基础应用的发展也相对比较慢，这就导致了我国的网络营销起步得相对较晚，我国是直到1996年才有部分企业开始尝试地去发展网络营销。起步晚，基础设施薄弱，相关理论知识缺少，这些都令我国的企业，尤其是中小型的企业在发展网络营销上无

6、从下手.对于服装类企业来说，网上销售自己产品拥有也多不可比拟的优越性。首先网络营销节约消费者时间和体力成本，消费者在网上可以最快地找到自己想要的产品，而无需通过漫无冃的的寻找。其次，降低企业管理和销售成本，服装类产业的利润较高，但同时也需要投入大量的成本，网络营销可以直接地降低这些陈本。所以说现在的服装类企业开展网络营销势在必行。但服装类的企业也是企业，而且大多是中小型的企业，在面临着各种各样的障碍同时，也没有很好的网络营销策略去处理这些问题。那么服装类企业就要求新求变，不能再局限于传统的营销模式，也不能局限淘宝上。对于网络营销的开展不能再是意味地观望和盲目的复制，而是

7、真正地打造岀数去企业的网络营销策略。而本文就是要研究网络营销的概念，对比国内外理论以及网络营销环境上的差异，以及对于我国的一些消费者习惯的研究，以及我国服装类企业网络营销发展策略上存在的问题作出分析。为我国服装类企业的网络营销策略提出建议。希望给服装产品网络营销的发展提供借鉴。2相关理论综述2.1理论综述2.1.1网络营销的定义目前网络营销的定义并不明确，尚没有普遍公认的准确定义。在国外，网络营销的表达有InternetMarketing,E-Marketing,NetworkMarketing等。这些单词在中文的翻译都是市场营销，但是在