企业网络营销策略研究

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1、企业网络营销策略研究企业网络营销策略研究网络的高速发展，既给企业带来了商机，也使企业面临着挑战。为了在日趋激烈的市场竞争中获得先机，企业使用网络整合营销战略，提高知名度和美誉度，塑造良好的品牌形象。本文试图选取了六种运用最广的网络整合营销策略进行论述和分析。　　一、微博营销策略　　微博，是微博客的简称，是基于用户关系的信息分享而传播和获取的平台，用户可通过dash;百度公司的HR刘冬。刘冬年会上的一张照片被网友发到微博上，并迅速走红。照片中刘冬的天使面孔，魔鬼身材，迅速秒杀众多网友。HR美眉微博爆红的微博奇迹般的达到220多万转发量，蹿红到

2、微博热门话题第五位。百度投入了什么？年会，照片，发布。甚至这个度娘事件并不是百度刻意策划的，但是事件带来的效果是非常明显。百度这个单纯的搜索引擎，因为度娘事件变得更加的鲜活生动，充满了趣味，为全国大部分的网民所接受。同时，人们对度娘的好奇而引发的搜索行为，无疑提高了百度的使用量和贴吧的参与量。　　网络事件营销的重点就是事件的爆炸性，新奇，有趣，能够第一时间抓住网民的眼球，否则策划的事件便会如泥牛入海淹没在网络这个信息海洋中。　　类似网络营销事件，不仅捧红了事件本身，同时捧红了事件所在的企业。贾君鹏你妈喊你回家吃饭，红了魔兽世界吧；西单女孩红

3、了优酷和土豆等视频网站。网络事件的大范围传播，在火热事件围观的同时，企业和社区的品牌知名度亦水涨船高，获益匪浅。　　三、病毒式营销策略　　病毒式营销（viralmarking）是常用的网络营销方法之一，常用于网站和品牌推广等等。它利用的是用户口碑传播原理，在网络上，口碑传播更加迅速方便，形象的形容如病毒一样快速的蔓延，是一种高效率的信息传播方式。同时，这种传播近乎是用户自发进行的，费用几乎可不计。病毒式营销不是真的传播病毒，而是依靠用户的口碑宣传。它描述的是一种信息传递战略，病毒一般快速的复制将信息传播数以千万的受众。病毒式营销可以在短时间

4、内，迅速有效的扩大企业的知名度和影响力，且费用低廉，广泛为企业所用。　　2010年8月，凡客诚品推出了韩寒、王珞丹的代言作品，我爱我是的凡客体迅速被网友接受并恶搞。一周内豆瓣上吸引1万多人参加，网友制作作品2600多张，各种PS作品层出不穷。在PS作品里，凡客中以韩寒、王珞丹为代言平面广告，主角变成了各种影星，网络红人，企业家，动漫人物等等，文案则完全套用凡客广告的格式，凡客体就此诞生。而这所有凡客体衍生作品，都是网民自发行为，凡客只是发起。凡客体证明。病毒式传播的不是目标，而是结果，出色的作品自然能够被传播认同。真正有趣，有用，有关的内容

5、被保留下来，脱颖而出。凡客体的成功，背后是凡客的成功。凡客的知名度在凡客体一夜爆红的过程中，迅速的扩展，几乎关注过恶搞凡客体的网友都会去凡客诚品网站上看看原版的凡客广告。这样，低投入高回报的病毒式营销就在凡客发起、网民广泛参与中轰轰烈烈。病毒式传播的成功的根源在于大范围内快速的传播。那么，企业策划病毒式广告时，必须要在广告的内容上下功夫。这样的广告必须有趣、新奇，第一时间能够抓出网民眼球，激发他们的传播欲，增加参与感。同时，广告信息必须是企业的正面形象。　　四、搜索引擎营销策略　　网民如果要购买某样产品或服务，都会在搜索引擎上搜索信息，每次

6、搜索都表达了消费者主动需求。如果企业能够掌握这种需求，便是找到了商机。作为企业和消费者联系的桥梁，搜索引擎营销就是如此诞生。搜索引擎营销（searchenginemarketing，简称SEM），即根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索的机会尽力将营销信息传递给用户的营销方式。实施搜索引擎营销，让消费者在检索获取想要信息时，快速的找到本企业产品或服务，那么企业将会获得很大的优势。　　关键词广告是搜索引擎营销比较常用的形式之一，它是广告主根据自己产品或服务的内容特点等等，确定关键词，设计广告内同并定价投放的广告。当用户搜索到投放的关键词时，

7、相应的广告就会显示。在关键词广告中，关键词的选择至关重要，一方面根据消费者的检索习惯，另一方面还要加入创意的元素，这样才能取得更好的效果。如汇丰银行推广的理财活动，通过汇丰银行的理财大师，你将获得三倍收益。通常情况，关键词选会为银行与理财这样的词语。但是，这样同质化非常严重。但是汇丰银行另辟蹊径，把三倍作为关键词。不论是文字表述上还是画面表现上，都突出三倍。如此强化消费者的品牌印象。所以，搜索引擎营销十分讲求技巧，既要与消费者搜索的内容相关联，又要标新立异，突出自己的特色。这就提升了对广告人专业素质的要求。　　五、网络社区营销策略　　网络社

8、区是指包括论坛（BBS），贴吧，聊天室在内的网上交流空间，同主题的网络社区聚集了具有共同兴趣的访问者。网络社区是网民人际交往的场所，最早的形式应该是BBS论坛。非常著名的天涯论坛