企业地网络营销策略研究

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1、文档辽宁职业学院毕业论文(设计)题目中小企业的网络营销策略研究专业市场营销班级市场营销1231姓名曹婷指导教师　姓名王帅　　　　职称日期2015年3月31日文档本人声明我声明,本论文及其设计工作是由本人在指导教师的指导下独立完成的,在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。文档摘要网络经济条件下的网络营销有它自己的特点，和传统营销比起来显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特点。现有的网络营销理论来源于传统的市场营销理论：整合营销理论、软营销理论和直复营销理论，这些理论从营销战略与互联网

2、技术的结合、消费者心理变化趋势和直复营销等方面演绎和创造出网络营销新的理论框架。网络营销在自身得到极大发展的同时，也从营销战略、营销策略、促销策略、营销组织等方面对传统营销产生了诸多影响。本文主要通过对我国中小企业的现实状况的分析，提出了与我国中小企业相适应的政府策略、企业策略、网络安全策略、以及中小企业社会网络建立的策略。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。在营销策略的制定过程中，充分利用网络的互动性、实时性等特

3、点开发出适合我国国情和中小企业实际情况的网络营销新方式、新策略。政府方面，制定有利于中小企业开展网络营销的政策，建立好的法制环境，保障网络营销的安全和利益。企业方面，建立企业网站并进行推广，进行网络调研，提供消费者满意的产品和服务。我国的网络营销整体上来说与发达国家存在一定差距，还处于发展的初级阶段。我国中小企业的网络营销需要在政府和企业等各方面因素的协调发展下，创造良好的网络营销环境，促使网络营销在我国健康稳定的发展。关值词：网络营销营销策略我国中小企业网络推广文档文档文档目录摘要1题目11网络营

4、销的涵义及特点11.1网络营销的兴起11.2网络营销的涵义11.3网络营销的特点12我国中小企业的特点23中小企业网络营销存在的问题23.1网络信息安全问题23.2网络基础设施相对落后33.3网络营销竞争意识不强33.4网络营销地区发展不均衡34网络营销的策略34.1改变观念策略34.2政府策略34.3网络营销推广平台策略44.3.1B2C网站营销44.3.2分类信息网营销44.3.3问答类网站营销44.3.4论坛营销44.3.5博客营销44.3.6SEO营销44.3.7微营销54.4个性化的产品服

5、务策略54.5完善网站宣传和推广策略54.6网络市场调研策略54.7网络安全策略64.7.1第三方保证64.7.2网上在线支付64.8培养优秀的网络营销人才6参考文献7文档中小企业的网络营销策略研究1网络营销的涵义及特点现在，对于中小企业，互联网营销就是这么一个趋势，无论你从事什么行业，如果你一旦认为你的行业跟互联网没什么关系，再过一两年这个行业就跟你没关系了。对于这一趋势，大多数中小企业都纷纷转型或者开始注重网络营销。1.1网络营销的兴起以Internet为主的现代信息和通信技术的迅猛发展，在全球

6、范围内掀起了网络经济的大潮。面对着网络经济、信息时代的巨大挑战，网络营销也日渐兴起，它不仅涉及传统企业，而且涉及到新型的最前沿的公司。网络营销是数字经济时代企业生存发展的必然战略选择。网络营销的兴起，主要基于两个因素的作用：一是现代信息技术的迅猛发展，这是网络营销发展的助推器；二是市场和消费者行为的变化，这是网络营销发展的原动力。网络营销兴起的技术背景：数字化电子计算机技术解决了信息符号的载体和信息处理问题、数据库技术解决了信息的存储和检索问题、网络技术解决了信息的传输问题、电子商务技术解决了信息价

7、值交换的手段问题。1.2网络营销的涵义网络营销是一种以突飞猛进的速度日益普及全球的新型的营销方式，它不但省时、省力、省费用，而且是一种快捷的营销渠道。它立足于营销市场，以独特的优势深深地吸引了年轻一族。网络营销不受时间和地理位置的约束，可以随时随地提供全球性营销服务。因为电脑可最大容量储存客户需要的信息，所以它几乎无所不能，无处不在，能应市场需求及时更新产品和调整价格，做到一切为了客户的宗旨。另外，网络营销还可以减少印刷与邮递成本，且无店面、租金，节约到底。广义的网络营销可以定义为，与互联网相关、并

8、利用网络进行经营或销售，最终产生利益的行为。从另一角度上理解，网络营销是一种利用互联网络创造价值、带来收入的行为。狭义的网络营销是一个具体化的网络营销，也就是将网络营销广义的概念进行细化分类。狭义的网络营销因为网络营销的表现形式、产品周期、服务方式、综合程度、服务对象等因素的不同，而将网络营销进行不同的分类定义。从职能上来说，网络营销包含了网站推庄网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等职能。名称不同，存在方式也不同。1.3网络营销的特点