k公司离岸服务发展策略研究

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1、K公司离岸服务发展策略研究TheSpecializedStrategyResearchOftheKCompanyaboutOffshoreService王超崔迅全日制专业学位工商管理硕士营销管理20130602谨以此论文献给我最最亲爱的母亲和导师------王超K公司离岸服务发展策略研究学位论文答辩日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得（注：如没有其他

2、需要特别声明的，本栏可空）或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日---------------------------------------------------------------------学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下事项：1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据

3、库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签字：签字日期：年月日签字日期：年月日K公司离岸服务发展策略研究摘要在和平与发展为时代主题的大环境下，在全球经济一体化的趋势下，中国众多中小企业利用离岸公司运作的方式走出去,拓展国际发展空间、实现跨国经营的需求在日益增强，离岸公司代理注册行业也变得日

4、益火热。如何更好地满足中小企业对离岸业务的多元化需求，寻找该行业的业务发展方向，成为离岸代理注册机构的研究点所在。K公司本身其在中国区及其他范围内的业务基本停留在离岸注册的基础业务，其他高端法律、商务服务相对较少，严重限制了业务全面发展。明确中小企业对离岸公司的多元化需求，构建完善的业务服务体系，根据战略理论和对该公司的内外部环境的分析制定企业发展策略，对Ｋ公司在离岸市场站稳脚跟并稳固扩大市场规模，寻找未来发展方向是非常必要的。中小企业对离岸公司的需求分为基本需求和延伸需求，其基本需求是离岸公司的代理注册和年审，其延伸需求是基于离岸公司和

5、离岸业务进行对外直接投资、跨国并购和境外上市等跨国经营方面的指导。基于客户的需求，构建了由基础业务和核心业务组成的业务战略基本体系与框架，其中基础业务是为中小企业提供离岸公司代理注册服务和年审代理服务，核心业务是为真正想实现跨国经营的中小企业提供基于离岸公司的对外直接投资、跨国并购和境外上市等跨国经营方面的关于法律、税务和商务等管理咨询服务。为了引领行业发展，并成为顾客的第一选择，还要拓展业务的新领域，提高专业化程度，实施业务转型战略，从离岸公司代理注册机构发展成为一家专业的跨国管理咨询公司是K公司的战略发展目标。将真正想实现跨国经营的客

6、户作为目标顾客，发展业务体系中的核心业务，实施服务专业化策略。通过在业务流程、服务组织结构方面进行改革，制定服务营销策略，培育企业文化，制定人力资源管理制度，增强员工的凝聚力和团队以及与外包合作单位关系的稳定性，完善管理信息系统，为Ｋ公司专业化转型发展成为专业的跨国经营管理咨询公司提供保障。关键词：K公司离岸公司跨国经营发展策略TheDevelopingStrategyResearchoftheKCompanyaboutOffshoreServicesAbstractIntheenvironmentofpeaceanddevelopmen

7、tasthethemeofthetimesandthetrendofglobaleconomicintegration,manysmallandmediumenterprisesinChinawanttogoouttoexpandtheinternationaldevelopmentspace,formultinationaloperationsinthewayofoffshorecompany,andtheneedisgrowing,theoffshoreagentregistrationindustryhasalsobecomeinc

8、reasinglyhot.HowtobettermeetthediverseneedsofSMEsfortheoffshorebusiness,andlookforbusinessdevelo