jy公司在金融危机背景下业务人员绩效管理体系构建研究

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1、JY公司在金融危机背景下业务人员绩效管理体系构建研究谨以此论文献给袁洁秋教授JY公司在金融危机背景下业务人员绩效管理体系构建研究JY公司在金融危机背景下业务人员绩效管理体系构建研究学位论文答辩日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：JY公司在金融危机背景下业务人员绩效管理体系构建研究独创声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含未获得（注：如没有其他需要特别声明的，本栏可空）或其他教育机构的学位或证书使用过的材

2、料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日---------------------------------------------------------------------学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，并同意以下事项：1、学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。2、学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同

3、时授权清华大学“中国学术期刊(光盘版)电子杂志社”用于出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签字：签字日期：年月日签字日期：年月日JY公司在金融危机背景下业务人员绩效管理体系构建研究JY公司在金融危机背景下业务人员绩效管理体系构建研究摘要绩效管理是人力资源管理的核心环节，是提升企业业绩水平的重要手段。我国绩效管理已经推行了很长一段时间，但是许多企业还是对绩效管理对组织和员工的持续提升作用没有深刻的认识和理解，很多

4、的管理者把绩效管理当成单纯的绩效考核工具，这种对绩效管理的误区有必要改正。JY公司是一家民营外贸公司，2008年全球性的金融危机，使JY公司的经营活动受到剧烈影响，盈利水平急剧下降。企业急需一个行之有效的管理办法来提高组织绩效水平和增强抗风险的能力。在分析了企业的经营管理现状后，笔者认为提高JY公司绩效的有效方法就是构建高效的绩效管理体系，尤其是业务人员的绩效管理体系。本文通过理论研究和实践经验相结合、调查研究和比较分析等形式，对JY公司金融危机前后业务人员的绩效考核办法分别进行了分析，并比较分析其存在的主要问题。然后根据绩效管理的相关理论和技

5、术方法，对业务人员的绩效管理体系进行构建研究。本文在对绩效管理的概念和相关基本理论的回顾后，介绍了金融危机产生的原因及对我国外贸企业的影响，分析了JY公司业务人员绩效管理办法在金融危机前后存在绩效考核片面，绩效指标设计不合理，没有绩效沟通和反馈等问题。用科学，系统的绩效管理理论，结合JY公司发展战略目标的要求，从绩效体系的具体设计、绩效管理和实施、绩效评估和绩效反馈四个环节对业务人员的绩效管理体系进行构建。绩效管理体系的实施会对整个企业的运营产生影响，因此必须有计划，按步骤的进行。当前许多企业把绩效管理等同于绩效考核，没有形成完善的绩效管理操作

6、流程，这样很难有条不紊的实行绩效管理。一个有效的绩效管理系统，把企业战略、管理者职责、管理方式和手段以及员工绩效目标等管理内容全都确定下来，从而确保企业绩效管理的有序进行，使绩效管理成为提升企业绩效的有效手段。在进行分析研究的时候，对研究案例资料的收集不够全面，但总体不影响新体系的设计。新设计的绩效管理体系首先克服了原有绩效考核办法中存在的问JY公司在金融危机背景下业务人员绩效管理体系构建研究题，提出了更有针对性的绩效考核指标，对考核对象的考核更为全面。其次，新设计的绩效管理体系体现了人性化的原则，考虑到员工的各方面的诉求，从多个层面对员工进行

7、考核，在实际操作中，考核结果可以作为员工晋升和选拔的依据。再次，在体系设计的过程中，反复强调了企业内部持续沟通的作用性，使绩效管理更加弹性。关键词：绩效管理；金融危机；绩效管理体系；绩效评估与反馈TheResearchoftheSale’sPerformanceManagementBuildingofJYCompanyIntheFinancialCrisisAbstractPerformancemanagementisthekeypartofthehumanresourcemanagement.It’stheimportantmeasurest

8、oimprovetheperformanceofthecompany.Theperformancemanagementisimplementingin