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1、+,,!年5月经济与管理!"#!%+,,!第+&卷第5期!"#$#%&’$()*$*+,%,$-"#$2+&%#35!百家点经在华()跨国公司本土化生存的九大策略李永发’安徽财经大学商学院%安徽蚌埠*+,-./(!摘要"许多案例证实%跨国IT公司在华发展)壮大的关键在于其本土化策略的实施*具体地说%应该做到虚心了解中国%提供中文网址+为中国消费者量身订做产品或服务)组建中国化的人才梯队%与中国本土企业建立共赢效应等,!关键词"信息技术-跨国公司-本土化!中图分类号"01!23!!文献标识码"’!文章编号".,,/-/01,’+,,!$45-,,5%$4.()是
2、信息技术英文词汇.(6789:;<=86)>?@68A8-阿里巴巴掌舵人马云说0.国外网络公司是大BC/的缩写%是关于信息的产生+发送+传输+接受+海里的鲨鱼%而我们则是长江里的鳄鱼,一旦鲨鱼变换+识别+控制等应用技术的总称&一般讲()由传游到了长江%它们就会碰上麻烦,因为%这里的水已感技术+通信技术和计算机技术三部分组成&美国经不同了,/事实上%在华()跨国公司的失败都和一商业部将()业划分为()生产业和()使用业%其中()个关键的词汇联系在一起%这个词汇就是.中国生产业包括计算机硬件业+通信设备业+软件+计算化/,在全球搜索市场%J88BA>处于领先地位,
3、早在机及通信服务业-()业涵盖的范围更广%几乎涉及L’’5年J88BA>就进入中国,百度与)88BA>一样都是所有的行业%服务业使用()的比例更大&随着世界来自美国%百度总裁李彦宏于1---年回国创业%却经济一体化进程的加快和中国市场的吸引力%越来在短短时间内领先中国搜索市场,1--+年>M;C斥资越多的国外()企业走进中国的市场%也就不得不适L35亿美元收购中国在线拍卖业务的领头羊212易应中国经济环境+政治环境+法律环境+社会环境和趣%但是好景不长*因为同年马云宣布阿里巴巴投文化环境&资L亿元试图把淘宝网打造成中国最大的个人网上一+大趋势0在华()跨国公司
4、惟一可行的就是交易平台%即为商家到个人+个人到个人搭建一个中国化包括现在个人交易的所有模式%拍卖+一口价+讨价*D-%年%日本东芝在扭亏无望的情景下从普天还价和张贴海报的平台*>M;C易趣近似垄断性的市王芝合资公司中撤资%东芝正式退出中国EFGH手场份额逐步被成长的淘宝网蚕食*1--2年L1月%机市场,*I-2年%三菱数源移动通信有限公司董事>M;C全球总裁兼ENO梅格3惠特曼和)OG在线首席会决定%中止三菱JKG手机在中国内地市场的生产执行官王雷雷宣布合资组建新公司4)OG易趣5%研发%继三洋+东芝+松下之后%三菱也挥别中国市>M;C和)OG在线对新公司的持
5、股比例分别是P’Q场,松下+三菱+三洋+东芝在日本是响当当的品牌%和%LQ%被认为可能是>M;C策略性退出中国市场的在中国市场却一直表现不佳,凭借技术优势叩开中一个信号*一份中国网游产业报告显示01--2年%国国大门的日系手机%却未能将其在日本市场的无限产游戏已占到5!3.Q的市场份额%产值达.13.亿元%风光成功地移植到中国,这些日系手机被中国消费增幅为2.35Q*在1--2年投入市场的LL!款游戏中%者抛弃%最根本原因是没有了解中国市场和中国消国产游戏有!’款%占了!L3!Q*韩国软件产业振兴费者%没能在中国成功地进行本土化运作%没能推院曾在1--%年指出
6、%韩国网游占中国网游市场的份出适应中国的市场需求的产品,额已从1--+年约25Q%逐年下降到1--.年的+5Q和!收稿日期"+,,!-"#$"%!作者简介"李永发#&’!%$$%男%安徽青阳人%安徽财经大学商学院讲师%研究方向为现代企业管理&2007/8经济!"#$#%&’$(%’$’)!%!$*!"!"#$!"%&$&’#("管理经济与管理!月刊"!""!年第"期#$$%年的不到#$&#’(()*+无法为中国用户提供占等$但这不是部分/0跨国公司败走麦城的真正主优势的服务$包括搜索服务及其他增值业务$着实因$原因有二&一是本地竞争者同样受制于这种制成为谷歌本
7、土化进程中的困局#’(()*+要想成就中度(二是部分/0跨国公司创造出杰出的市场业绩#国第一$关键是做成真正适合中国用户的搜索#成败的本质原因应该是能否了解中国市场特色%消+,-.中国滑铁卢问题的实质是没有理解中国本土费者消费习惯和文化$在全新的市场环境下坚守原的市场和文化$没有做好具有自身特色的本土化产有的盈利模式还是敏捷性的变革#/0跨国公司只有品$没有认真考虑公司的美国思路是否能够适应美虚心了解中国$不断更新观念$播种汗水$才会收获国本土外的环境$没有对竞争对手的动作做出敏捷欢笑#的反应#马云坚信$植根本土市场%了解本土市场能#4提供中文通用网址#作为经
8、历了45(6经济的给中国网站公司以极大
